Científico / Humanista

1996 walter johnson high school, Monroe, Estados Unidos

Relaciones Internacionales

2004 Instituto Profesional DUOC UC (Titulado), Chile

Relaciones Internacionales

2004 Instituto Profesional DUOC UC (Titulado), Chile

Ingeniería

Centro de Formación Técnica INACAP TABANCURA (En Curso), Chile

Ingeniería

Centro de Formación Técnica INACAP TABANCURA (En Curso), Chile

MBA EN MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

Post Grado. 2008 Universidad Diego Portales (Titulado), Chile

MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

Post Grado. 2008 ESADE Business School. Barcelona, España (Titulado), España

Febrero de 2017 - hasta la fecha

Hankook Tire
Sales Manager LATAM

Descripción del Cargo

Informar a la Dirección de la compañía sobre la estrategia y los resultados de las ventas. Coordinarte con otros perfiles como el Director de Marketing, Product Manager. Dirigir y liderar el departamento comercial y específicamente el equipo de ventas. Buscar, seleccionar, reclutar e integrar a los perfiles que requiera el área comercial. Informar, motivar y cohesionar a tu equipo para asegurar un buen ambiente laboral. Facilitarles la formación, herramientas y recursos para alcanzar dichos objetivos y cuotas. Elaborar el presupuesto y las previsiones de ventas, y hacer su correspondiente seguimiento.

Enero de 2013 - Enero de 2017

Sumitomo Rubber Latin America
Country Manager (Caribe y Centro América)

Descripción del Cargo

A cargo de las operaciones de venta en Centro América Caribe para las marcas Falken, Dunlop, Sumitomo. Reporte directo al Presidente y al Gerente de Ventas de la organización. • Gestioné el desarrollo de la red de Distribuidores para los países de Centro América y Caribe, realizando visitas, promociones y apoyos a nivel local y específicos por zona geográfica, lo que se tradujo en un crecimiento de 150% en los últimos 3 años • Aumenté en promedio un 4% la participación de las marcas en la zona, consolidando el liderazgo de estas en el segmento de pasajeros y camiones. • Lideré una unidad de negocio que vendía 7.000 unidades mensuales en toda la zona, llevándola a 24 mil unidades mes y con una utilidad antes de impuestos de 28 % en un periodo de tres años.

Enero de 2012 - Diciembre de 2012

Bridgestone CHILE
Gerente de Zona

Descripción del Cargo

Responsable de la planificación del negocio para la IV, V y Región Metropolitana, definiendo estrategias, políticas, objetivos, metas y programas para la organización, maximizando los recursos y aumentando la rentabilidad de la compañía. • Gestioné el desarrollo de la red de Distribuidores para la RM y la V región del país, realizando visitas, promociones y apoyos a nivel local y específicos por zona geográfica aumentando la red de sub distribución en un 5% • Aumenté la participación de las marcas en la zona, consolidando el liderazgo en las regiones asignadas, incrementando la venta en el segmento de camioneta, camión y pasajero, en un 3% por zona. • Lideré el desarrollo de la línea de negocios paralelo de la marca (pelotas de golf, pulmones para camiones y correas transportadoras), realizando lanzamientos para estos productos.

Marzo de 2009 - Enero de 2012

Goodyear Chile SA
Gerente de Zona

Descripción del Cargo

Responsable de la planificación del negocio de camiones para la IV, V y Región Metropolitana, definiendo estrategias, políticas, objetivos, metas y programas para la organización, maximizando los recursos y aumentando la rentabilidad de la compañía. • Gestioné el desarrollo de la línea de Camiones para fabrica para la las regiones IV, V y RM, realizando visitas, promociones y apoyos, aumentando el volumen de compra en un 15% en dos años • Aumenté la participación de la marca en la zona, consolidando el liderazgo en las regiones asignadas, incrementando la venta en 2500 unidades por mes la venta en el segmento de Camiones (65%) en un período de 2 años. • Aumenté en un 64% el número de clientes por zona, incrementando las visitas y fidelizando a nuevos clientes.

Marzo de 2004 - Febrero de 2009

Nissan Marubeni
Gerente de Zona

Descripción del Cargo

Responsable de la planificación del negocio para la zona norte y centro, definiendo estrategias, políticas, objetivos, metas y programas para la organización, maximizando los recursos y aumentando la rentabilidad de la compañía. • Implementé y ejecuté las políticas de crédito para financiamiento de los productos de crédito y seguros en concesionarios asignados, aumentando la tasa de penetración en un 40 % en el primer año, lo que promedio un 38% en 4 años. • Gestioné el desarrollo de la red de concesionarios para todo el país, realizando visitas, promociones y apoyos a nivel nacional, lo que generó un crecimiento del 8% en los 4 años. • Representé a la compañía en las reuniones gremiales de la industria automotriz