Técnico Profesional

1975 Escuela Superior Industrial, Santiago, Chile

Ingeniería de Ejecución

1981 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería de Ejecución

1981 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Magíster en Administración y Dirección de Empresas

Post Grado. 2001 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Diplomado en Administración General de Empresas

Post Grado. 1998 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Junio de 2005 - Diciembre de 2012

Orica Chemicals Chile S.A.
Jefe de Ventas Minería, Ingeniero de Ven

Descripción del Cargo

• Diseña e implementa barreras de entrada en clientes estratégicos de minería • Crea y desarrolla campañas para introducción de nuevos productos y servicios • Logra nuevos contratos de suministros y servicios para grandes empresas mineras, contratistas mineros, petroquímicas y metalúrgicas. • Diseña y aplica sistema de control y evaluación de desempeño individual y grupal • Maneja directamente los principales clientes de la empresa, mineras e industrias. • Participa en el desarrollo y pruebas de campo para nuevos refrigerantes y cleaners. • Crear y desarrolla nuevo mercado minero en tercera región con base en Copiapó. • Personal a cargo: 4 vendedores técnicos, 2 mecánicos de servicios.

Mayo de 2002 - Abril de 2005

Ingeniería y Lubricación S. A. (INGELU
Jefe Comercial, Ingeniero de Ventas

Descripción del Cargo

• Rediseña e implementa la estrategia comercial y tácticas de ventas • Maneja directamente los principales clientes de la empresa • Define e implementa políticas de ventas, distribución, créditos y cobranzas • Desarrolla servicios para mineras e industrias establecidas en Ecuador, Perú y Bolivia • Diseña e implementa estrategias de introducción de nuevos productos y servicios • Participa activamente en implementación de norma ISO 9001-2008. • Crea indicadores de gestión y define métodos de evaluación de desempeño comercial

Enero de 2000 - Abril de 2002

PGIC Ingeniería y Construcción S. A.
Sub Gerente de Ventas

Descripción del Cargo

• Planifica, organiza y dirige operaciones de ventas, cobranzas, promoción y distribución, realizadas por ocho vendedores, distribuidores y grandes tiendas. • Reestructura el equipo de ventas y redefine territorios y carteras de clientes. • Diseña y aplica novedosa y eficaz estrategia para aumentar la fidelización de clientes. • Excede las metas de venta, margen de contribución y cobranzas. • Diseña e implementa campañas de introducción para nuevos productos y servicios. • Capacita al equipo de ventas en técnicas de prospección, negociación y ventas. • Personal a cargo: 8 vendedores y 2 asistentes.

Mayo de 1991 - Octubre de 1999

Gulf Oil Chilena Limitada, Filial de Gul
Gerente Comercial

Descripción del Cargo

• Participa en la creación y puesta en marcha de filial Chilena de Gulf Oil International. • Diseña y aplica la estrategia general según objetivos corporativos y regionales. • Diseña e implementa la estructura organizacional del área comercial. • Importa materias primas desde Venezuela y aumenta un 70% las ventas anuales. • Desarrolla nuevos mercados en Sudamérica exportando lubricantes a Perú y Bolivia. • Personal a cargo: 30 personas, Jefes de área, Jefes de sucursales y asistentes

Agosto de 1988 - Abril de 1991

Shell Chile S.A.C. Royal Dutch Shell Par
Gerente de Ventas

Descripción del Cargo

• Diseña e implementa la Estrategia de Ventas según los objetivos corporativos. • Planifica, organiza y lidera operaciones de ventas, cobranzas, distribución y promoción, realizadas por cinco sucursales regionales, ocho distribuidores regionales y siete vendedores en Santiago. • Crea e implementa campañas de Publicidad, Promoción y Fidelización de clientes. • Excede las metas de ventas, margen comercial y cobranzas. • Desarrolla nuevos mercados exportando lubricantes a Perú, Bolivia y Paraguay. • Gestiona simultáneamente cuatro líneas de lubricantes: Gulf, Prime, Lubrax y Excel. • Desarrolla e introduce nuevos productos automotrices e industriales. • Personal a cargo: 22 personas, Jefes de sucursales, vendedores y administrativos.

Abril de 1982 - Julio de 1988

Compañía Chilena Lubricantes S.A. Licenc
Sub Gerente de Ventas Nacionales, Jefe d

Descripción del Cargo

• Lidera operaciones de ventas, promoción, distribución y cobranzas, realizadas por cuatro sucursales, seis distribuidores regionales y cinco vendedores en RM. • Crea e implementa estrategias de ventas para ingresar al mercado de la gran minería. • Excede las metas de ventas, margen bruto y cobranzas. • Diseña e implementa servicio de análisis de aceites en uso para mantención preventiva de equipos de flotas de transporte e industrias. • Desarrolla charlas técnicas y cursos a distribuidores regionales, mecánicos de flotas y mantenedores de empresas mineras. • Coordina y supervisa las operaciones de logística y administración de ventas. • Personal a cargo: 15 personas, jefes de sucursales, vendedores y administrativos.