Científico / Humanista

1992 Jean Mermoz - Alianza Francesa, Curicó, Chile

Ingeniería Comercial

2000 Universidad Gabriela Mistral (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2000 Universidad Gabriela Mistral (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

Universidad de Chile (Incompleta), Chile

Ingeniería Comercial

Universidad de Chile (Incompleta), Chile

MBA

Post Grado. 2017 Pontificia Universidad Católica de Chile (Candidato), Chile

Febrero de 2015 - Febrero de 2016

IANSA - Patagoniafresh
Gerente Comercial y de Marketing

Descripción del Cargo

Responsable de la estrategia global de comercialización del portfolio de productos de Patagoniafresh, la mayor empresa de jugos y mostos concentrados no cítricos del hemisferio sur con ventas por sobre los USD 50 millones. • USD 53 millones en ingresos y USD 7 millones en EBIDTA alcanzando los objetivos de ventas logrando cumplir el presupuesto 2015, negociando los contratos de la temporada a través de licitaciones con clientes internacionales en todo el mundo. • 15% en reducción de costos asociados a fletes a través de gestión completa de modelo logístico de exportaciones logrando renegociando las tarifas e integrando los fletes InLand en algunos negocios con clientes fuera de Chile.

Noviembre de 2010 - Febrero de 2015

ProChile
Director Comercial

Descripción del Cargo

Responsable del desarrollo comercial entre Chile y el área geográfica que comprende los mercados de Bélgica, Holanda y Luxemburgo apoyando a diferentes empresas chilenas y sectores productivos claves. • 80% de incremento en exportaciones de alimentos en 4 años a través del desarrollo de un plan comercial para Chile. • Más de 80 nuevos importadores para empresas chilenas exportadoras en categorías de fruta fresca, vino, fruta deshidratada y productos de mar. • Más de 400 agendas de negocios realizadas entre exportadores chilenos e importadores europeos, entre las que más de 80 agendas se lograron con compradores de cadenas de retail holandesas y belgas, logrando más de 100 nuevos importadores para empresas exportadoras. • Más de 50 actividades exitosas con nivel de satisfacción superior a 80% con foco específico en categorías como Productos del Mar, Fruta Fresca, Vino Embotellado, Fruta Deshidratada y Nueces.

Junio de 2005 - Noviembre de 2010

Santa Carolina - Holding Watt's
Gerente de Marketing

Descripción del Cargo

Responsable del crecimiento consolidado de las marcas del grupo y de la estrategia global de marketing incluyendo la filial de EEUU y la operación de Argentina. Ascendido a Gerente de Marketing en el año 2007 luego de trabajar 2 años como Brand Manager Internacional de las marcas Core de la compañía. • 100% de crecimiento en 5 años alcanzando los USD 54 millones en el 2010 a través de la definición de la estrategia de marketing para las marcas del holding. • Aumento de 30% a 50% del mix comercial de productos premium del holding a treavés del desarrollo de las campañas “Herencia Viva” y de las nuevas líneas de Herencia, Specialties y Sparkling en conjunto con importadores . • 150% de incremento en ventas de vinos premium en 2 años para el mercado americano alcanzando 120.000 cajas, , abriendo oficina de importación y desarrollando el portfolio de productos y de la estrategia promocional del holding en todos los estados.

Junio de 2002 - Junio de 2005

Unilever
Gerente de Categoría Condimentos

Descripción del Cargo

Responsable del desarrollo de la estrategia de trade marketing para las marcas Hellmann’s, Malloa y JB. Responsable del plan promocional BTL y del Category Management para clientes claves. • Aumento de participación de mercado de la marca Hellmann’s en el canal supermercado de 68% a 73% en 2 años, mejorando el MIX de ventas aportando con el plan de trade marketing para el lanzamiento diferentes productos. • Desarrollo del plan de Category Management para diferentes clientes claves e implementación de la capitanía de categoría para la góndola de condimentos. • Aumento de la distribución numérica de la categoría en más de 10 puntos en el canal tradicional implementando campañas mensuales en conjunto con la fuerza de venta de los distribuidores.