Diplomado Marketing Estratégico

Post Grado. 2014 IEDE Business School (Titulado), Chile

MBA Dirección y Gestión de Empresas

Post Grado. 0 Universidad de Chile (En Curso), Chile

Enero de 2014 - Junio de 2016

EPYSA
Gerente de Marketing

Descripción del Cargo

Responsable por la planificación e implementación del Plan de Marketing externo e interno de la empresa, y del Programa de Producción y Ventas. Reporta al Gerente General y lidera un equipo de 2 profesionales.  Desarrollé estudios para establecer el posicionamiento actual y los objetivos de posicionamiento estratégico de la marca, determinando oportunidades en la cadena de valor. Con esto se logró posicionar a la marca en primer lugar en recordación.  Responsable por desarrollar las plataformas en internet y redes sociales, resultando en un histórico posicionamiento en google (1º en categorías relevantes), obteniendo además mas de 3.000 nuevos seguidores en Facebook en 6 meses, lo que permitió incrementar las ventas a través de Internet en 5%.  Desarrollé un nuevo plan de marketing que contribuyó directamente con el 18% de las ventas. El Plan de Marketing consistió principalmente en implementar estrategias de precio, promoción y comunicación.  Implementé el Programa de Producción y Ventas, determinando objetivos de venta, inventario y producción a fábrica, con esto se redujo el inventario no deseado en 76%.

Octubre de 2012 - Diciembre de 2013

Epysa
Gerente de Ventas

Descripción del Cargo

Responsable del desarrollo comercial de la cartera PYME (más de 5.000 clientes), a cargo de 2 jefes de venta, de 13 vendedores y del área de Telemarketing (7 ejecutivas). Reporta al Gerente General.  Aumenté las ventas en un 12.5%, alcanzando el 30% de participación de mercado en los segmentos relevantes para esta cartera (transporte urbano), a través del re-planteamiento de objetivos de corto y mediano plazo y el re-diseño de herramientas comerciales.

Enero de 2012 - Septiembre de 2012

AUTOMARCO
Gerente de Marketing

Descripción del Cargo

Responsable de la implementación del plan estratégico del Holding, determinando la oportunidades de mejoramiento en el Modelo de Negocio de las distintas empresas. Reporta al Gerente General.  Desarrollé el proceso de planificación comercial y plan de Marketing para las, con determinación de objetivos de venta mensual y anual.  Implementé la nueva plataforma de ventas web y el área de Telemarketing incrementando las ventas en 12 % en los primeros 8 meses.

Enero de 2010 - Diciembre de 2011

COACH
COACH

Descripción del Cargo

Realicé procesos de Coaching a dueños, ejecutivos, equipos de empresas y organizaciones públicas para la planificación de objetivos profesionales y obtención de habilidades directivas y de liderazgo.

Enero de 2000 - Diciembre de 2009

Ford Motor Co. Chile
Brand Manager

Descripción del Cargo

Brand Manager A cargo de automóviles (Fiesta, Focus, Mondeo), camionetas (Ranger y F-150) y camiones Cargo. Con un presupuesto anual de US$3 millones. Reporta al Gerente de Marketing.  Propuse una nueva estrategia de producto para la nueva F-150 incrementando en un 40% las ventas.  Propuse una nueva estrategia de lanzamiento de Camiones Cargo EIV, logrando el 1º lugar del ranking de ventas en la Industria.  Dirigí la estrategia comunicacional, implementando nuevos conceptos creativos campañas y promociones aumentando la competitividad. Con esto se logró premios en campaña para la categoría de F-150 en 2009 Direct Market District Manager A cargo del desarrollo comercial de la Red de Importadores y Concesionarios de Perú, Bolivia, Paraguay y Uruguay. Reporta al Gerente General.  Implementé nuevas líneas de Productos tales como Explorer, F-150, Mustang, considerando las particularidades y estrategias comerciales de cada mercado aumentando las ventas en cada país. Production and Sales Planning Coordinator A cargo de implementar las políticas de producción, objetivos y planificación de ventas, y gestión estratégica de ventas. Reporta al Gerente General  Desarrollé nuevos procesos de planificación de ventas y producción, reduciendo de 6 a 2 meses los niveles de Inventario y aumentando su rotación. Product Planner Encargado de la línea de productos, implementando el plan de marketing. Reporta al Gerente de Marketing.

Enero de 1998 - Diciembre de 1999

Inchcape
Product Manager

Descripción del Cargo

A cargo de automóviles Rover y Land Rover. Con un presupuesto anual de US$2,5 millones. Reporta al Gerente de Marketing.