Científico / Humanista

1993 Liceo de Aplicación, Santiago, Chile

Arquitectura

2000 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Arquitectura

2000 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Dirección y Administración de Empresas

Post Grado. 2022 Escuela de Negocios Europea de Barcelona (Titulado), España

Project Management

Post Grado. 0 Escuela de Negocios Europea de Barcelona (En Curso), España

Enero de 2013 - Diciembre de 2014

JNF y BACEBAQ
Jefe Comercial

Descripción del Cargo

Multinacional con casa matriz en Portugal y sucursales en España, Marruecos y Angola. - Implementación Business Plan de la creación de filiales en Chile. - Herrajes y Quincallería para la arquitectura con más de 10.000 SKU. - Articulación de los objetivos de la empresa para alcanzar los resultados del proyecto a la consecución de la estrategia. - Traducción de los objetivos estratégicos en objetivos de proyectos. - Identificar las características claves de proyectos innovadores y las medidas técnicas para gestionarlos. - Gestión de las necesidades propias del proyecto. - Análisis cualitativo y cuantitativo de la propuesta. Identificar los riesgos y adoptar medidas de mitigación. - Revisión del pipeline de ventas. Elaboración de informes de gestión comercial: - KPI´s. actualización con los equipos involucrados.

Enero de 2012 - Diciembre de 2018

grupo Habitante Ltda.
Jefe Comercial

Descripción del Cargo

Alto conocimiento en soluciones para la industria de la construcción tanto para el exterior como interior como, por ejemplo; en Cabinas, Encimeras, Lockers, Mobiliario, Puertas, Revestimientos y Fachada Ventilada. Principales Responsabilidades: - Visitar a influenciadores como Arquitectos, Inmobiliarias y cliente final. - Realizar presentaciones de los productos, mantener actualizado la base de datos de los clientes e incrementar la cartera de clientes y mantenerlos activos. - Desarrollar soluciones de excelencia y mejoras continuas para sistemas de montajes eficientes y cumplimiento de los objetivos de calidad. - Definir, desarrollar e implementar la estrategia de negocio y producto para la línea de negocio. - Desarrollar una red de proveedores y partners estratégicos nacionales. - Desarrollo e implementación de un pipeline de proyectos - Definir e implementar sistemas de control y manejo de inventario para la categoría. - Logro de un incremento del 22% en las ventas de soluciones.

Junio de 1994 - Mayo de 2024

RGM Mallas y Alambres Ltda.
Jefe Comercial y Lider de Negocios

Descripción del Cargo

Responsable de la dirección, gestión y administración del área comercial, ventas, costos y servicio al cliente de la empresa, con foco en el servicio de productos a clientes B2B de la industria minera, arquitectura, construcción, industrial y ferretero. Desarrollo de diferentes estrategias para los modelos de negocios de los canales de venta; Sucursales a lo largo del país (Santiago, Maipú, Curicó, Chillán y Temuco), Grandes Cuentas (KAM), Venta Telefónica, E-Commerce, Venta Terreno y Agentes de Ventas, que suman más de 30 colaboradores. Principales Responsabilidades: - Planificar, implementar y controlar estrategia comercial y servicio para los distintos segmentos de clientes. - Elaborar y controlar presupuestos, Forecast de ventas y contribución anual de la empresa. - Definir y controlar KPI´s de ventas y comercial de acuerdo a la estrategia de la compañía. - Dirigir, liderar y gestionar equipos de jefaturas y ventas con alta orientación de servicio al cliente y al cumplimiento.