Científico / Humanista

1998 Colegio Craighouse, Barnechea, Chile

Ingeniería Comercial

2007 Universidad Finis Terrae (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2007 Universidad Finis Terrae (Titulado), Chile

Publicidad Profesional

2003 Instituto Profesional DUOC UC (Titulado), Chile

Publicidad Profesional

2003 Instituto Profesional DUOC UC (Titulado), Chile

Magíster en Administración de Empresas

Post Grado. 2014 Universidad Finis Terrae (Titulado), Chile

Noviembre de 2014 - hasta la fecha

Ejército de Chile
Asesor Comercial y Financiero

Descripción del Cargo

Asesora al Comando de Bienestar del Ejército en materias de finanzas, marketing y ventas.

Julio de 2013 - Junio de 2014

Stanley Black & Decker
Gerente de Productos

Descripción del Cargo

Reporta a Gerente de Negocios. Responsable por elaborar el plan anual de marketing de la línea Stanley a su cargo y la estrategia promocional por cliente. Actualiza el forecast mensual de ventas/compras y realiza el lanzamiento de nuevos productos. Logros: - Introduje a cliente Sodimac nuevos productos (“special buys”) por US 1MM, lo que ayudó a sobrepasar el presupuesto del año 2013 (campaña navidad) y 2014 (campaña mes del maestro) en un 30%. - Gestioné la incorporación de un nuevo cliente mayorista, lo que incrementó las ventas en un 15% durante Q1 2014 en dicho canal. - Implementé un “Stanley showroom” en importante ferretería de Santiago, logrando aumentar en un 25% las ventas en ese local el año 2013 versus año anterior, además de la imagen de marca.

Diciembre de 2010 - Junio de 2013

Easy – Cencosud
Jefe de Productos

Descripción del Cargo

Reporta a Gerente de Negocios. Responsable por seleccionar el mix de productos a comercializar en cada categoría, negociar con proveedores, planificar la implementación de la propuesta en los locales y controlar la disponibilidad de sus productos. Logros: - Definí y ejecuté planes de acción en la categoría de techumbres, tales como promociones especiales, cambio de mix y layout, que conllevaron a exceder en un 25% las ventas sobre presupuesto el Q4 de año 2012 y lograr así terminar +5% sobre budget en un muy difícil año. - Ejecuté un plan de liquidación de obsoletos, logrando reducir en un 15% el costo de inventario en mis líneas a cargo el año 2011, período donde existía un alto stock en obsolescencia. Esto, mediante actividades en el PDV y acciones coordinadas con el área de Venta Empresa Easy. - Implementé reuniones T2T (Top-to-Top) con los Gerentes Comerciales de los principales proveedores de mis categorías Acero y Techumbres, revisando planes de sell in, sell out, entre otros

Noviembre de 2008 - Noviembre de 2010

Newell Rubbermaid
Coordinador de Marketing

Descripción del Cargo

Reporta a Gerente Comercial. Responsable por desarrollar e implementar el plan anual de marketing de su línea a cargo. Analiza el impacto y rentabilidad de las acciones promocionales, maneja el presupuesto del área e imparte capacitaciones a los clientes internos y externos. Logros: - Implementé un sitio web para la campaña “Back to School 2009”, incrementando las ventas en un 25% sobre presupuesto durante el Q1 de ese año, que es la época más importante y con más alto budget. - Lideré un plan de capacitaciones en clientes tradicionales (librerías) durante el segundo semestre del año 2009, lo que aportó para sobrepasar en un 15% el presupuesto anual en este canal. - Negocié junto a Initiative (agencia de medios) diversos placement y concursos en programas con canales de televisión y radio, mediante metodología de “canje”.

Febrero de 2006 - Octubre de 2008

Kellogg Company
Analista de Trade Marketing

Descripción del Cargo

Reporta a Gerente de Marketing y Trade Marketing. Responsable por implementar el plan anual de trade, velar por el diseño y gestión de góndolas en supermercados, y realizar rutas más capacitaciones a reponedores y promotoras. Logros: - Generé un nuevo concurso para el equipo de ventas a nivel nacional, que consistió en vivir la experiencia de acompañar a la selección chilena a la Copa América de Venezuela 2007. El resultado fue que viajaron 6 vendedores que sobrepasaron el target de crecimiento en ventas durante cuatro meses que duró el concurso, creciendo en ventas un 18% sobre el plan. - Diseñé un nuevo plan de rutas para reponedores, lo que significó hacer más eficiente su trabajo en un 20% el año 2007, logrando cubrir una mayor cantidad de salas en menor tiempo y mejorando el clima laboral. - Implementé un “Kellogg´s Team” con promotoras, diversos concursos y actividades en la cadena de supermercados Cencosud a nivel nacional, aumentando las ventas un 30% vs budget en Q1 2006.