Administración de Empresas

1994 otra (Titulado), Estados Unidos

Administración de Empresas

1994 otra (Titulado), Estados Unidos

Magister en ciencias de economía (especialización: Marketing

Post Grado. 1995 otra (Titulado), Austria

Enero de 2014 - Junio de 2017

Britcham - Camara Chilena Británica
Gerente Operaciones / Membership and Customer Manager

Descripción del Cargo

Liderando el funcionamiento día a día de una de las cámaras bilaterales más prestigiosas de Chile con responsabilidad en producir Eventos, Publicaciones y Comités. Desarrollo de actividades comerciales y de valor agregado con Sponsors y Patrons. Manejo de contactos empresariales de más alto nivel (CEOs y ministros de ambos países). Actividades estratégicas: Desarrollar primera participación activa de Britcham en Chile Day facilitando reuniones del Ministro de Obras Públicas con 4 grupos de inversionistas en Londres (reunión de 4 personas) Iniciar un acuerdo de capacitación entre Britcham y UK-Law Society (=colegio de abogados UK) Coordinación de visita de Lord Price (Min. of Foreign Trade) con el empresariado chileno en el contexto de la negociación de un acuerdo de tratado libre post-Brexit Creación y desarrollo de una revista nueva (Inside Britcham) y venta de publicidad para socios Responsable para la producción del libro “Doing Business in Chile” de 350 pag.

Noviembre de 2011 - Noviembre de 2013

ATM (Alta Tecnología Médica)
Gerente Ventas

Descripción del Cargo

A cargo de las 3 fuerzas de ventas en los negocios de Oftalmología, Láseres clínicos y Urología con un total de 18 profesionales; elaboración, creación y negociación de propuestas públicas y privadas; implementación de un sistema de gestión de vendedores en SAP. Desarrollo de un sistema de balanced scorecard con métrica específica para cada negocio. Negociación de incorporación de nuevas marcas.

Marzo de 2010 - Noviembre de 2011

Mindugar
SubGerente Comercial

Descripción del Cargo

Liderando la fuerza de venta de la empresa líder del rubro “equipamiento de bodegas industriales” en Chile y automatización logistica. Creación de propuestas de valor en proyectos de ingeniería. Venta mensual: CLP 750 mio.

Diciembre de 1999 - Diciembre de 2009

Nestlé Chile
Gerente Marketing

Descripción del Cargo

(’99-’02) Jefe Desarrollo de Negocios área Refrigerados Implementación de actividades en conjunto con el Retail, creando un sistema de venta directa en ruta, abriendo y desarrollando 10.000 clientes nuevos para el negocio de los Refrigerados. (’02-’07) Consumer Marketing Manager Maggi Congelados Desarrollo y lanzamiento de una gama de productos tipo IQF y de “Monoportions”; gestionar exportaciones a “Supermaxi” en Ecuador; negociaciones de compra de productos terminados a nivel regional. (’04-’08) Jefe Nacional de Ventas Congelados Maggi A cargo de una fuerza de venta propia, de jefes zonales y de un departamento de Trade Marketing (aprox. 25 personas); negociaciones anuales con clientes claves (’08-’09) Jefe de Unidad de Negocio Congelados Maggi Logro principal: Mejorar la rentabilidad del business unit “Congelados Maggi” en 38%, reestructurando la fuerza de ventas, el área logística, procesos internos e incorporando exportaciones.

Junio de 1998 - Diciembre de 1999

ERNST & YOUNG CONSULTING
Cargo de Manager

Descripción del Cargo

Cargo de Manager Amplia experiencia como especialista en importantes proyectos de reingeniería, optimización de procesos y planificación estratégica en distintos ámbitos e industrias.

Enero de 1994 - Junio de 1998

Unilever Austria
Product Manager / Export Manager

Descripción del Cargo

(’94-‘95) Especialista Trade Marketing Desarrollo de proyectos de Category Management y lograr a ser “Category Captain” en helados. (’95-‘96) Product Manager área comestibles Investigación de mercado y posterior lanzamiento de una gama de productos congelados premium (’96-‘98) International Key Account Manager (Europa y América del Sur) Responsable para todo del negocio de helados Bresler para Eslovenia y Croacia y del desarrollo de exportaciones nuevas a Sudamérica. Creación de marcas privadas para clientes en Suiza y Alemania. (‘98) Gerente Exportaciones Logro principal: Incorporación de una gama de platos preparados en EDEKA, la cadena de supermercados más grande de Alemania. Aumento de ventas en aprox. 250%.