Científico / Humanista

2004 The British School, Punta Arenas, Chile

Ingeniería Civil Industrial

2011 Pontificia Universidad Católica de Valparaíso (Titulado), Chile

Ingeniería Civil Industrial

2011 Pontificia Universidad Católica de Valparaíso (Titulado), Chile

Mayo de 2016 - Octubre de 2016

British American Tobacco
Jefe Comercial

Descripción del Cargo

• Rentabilizar cartera de los 1300 mejores clientes de Enjoy Santiago, implementando estrategias comerciales. • Cumplimiento de metas para la cartera e indicadores de gestión como clientes activos, visitas, ganancia por juego. • Manejo de presupuestos de inversión en clientes, eventos y actividades relacionales. • Captación, mantener y fidelizar clientes de la cartera, a través de la segmentación de ésta.

Abril de 2014 - Marzo de 2016

British American Tobacco
Trade Executive

Descripción del Cargo

• Desarrollar la estrategia comercial de la compañía para cuentas claves (convenios, exhibición puntos de venta, cobertura de productos, rotación, stock) • Cumplimiento de metas de venta e indicadores de gestión para la cuentas. • Detectar oportunidades de desarrollo del negocio, a través del análisis y manejo de información de Sell in, Sell out, vendedores, shopper, tendencia industria, marketshare, competencia. • Relación comercial con las cuentas, reuniones periódicas y negociación de contratos. • Conocimiento de aspectos comerciales, logísticos, financieros de los clientes claves. • Proyección de ventas mensuales (Forecast) y hacer seguimiento efectivo del plan para las cuentas. • Relacionamiento con Marketing, implementación de marcas y entregas de roadshow para éstas.

Junio de 2013 - Abril de 2014

British American Tobacco
Marketing Finance Analyst

Descripción del Cargo

• Responsable de gestionar proceso presupuestario de Marketing y Ventas a nivel cono sur. • Consolidación y entrega de CAPEX y OPEX para los distintos mercados (Chile, Argentina, Peru y Paraguay). • Forecast de gastos, seguimiento y análisis del P&L (Estados de resultados) y márgenes generados. • Seguimiento de gastos mensual, detectar variaciones al presupuesto y entendimiento de las diferencias generadas. • Control y automatización de procesos. • Entregas de presentaciones e informes mensual de gastos de Marketing para la gerencia. • Elaboracion de reportes de gestion y KPIs • Utilización y manejo de HFM (Hyperion Financial Management) y SAP modulo financiero para reportar gastos.

Noviembre de 2012 - Junio de 2013

British American Tobacco
Planning Finance Analyst

Descripción del Cargo

• Responsable en la consolidación y entrega de presupuestos para gastos de IT a nivel cono sur. • Envíos de presentaciones mensuales de presupuestos y gastos a Brasil – Souza Cruz, Casa Matriz de Americas. • Responsable de consolidación y entrega de gastos para proceso COPLAN y proceso trimestral QPR’s IT (CAPEX y OPEX) a nivel de Cono Sur. • Responsable de detectar desviaciones de gastos Vs presupuesto y entendimiento de estas diferencias generadas. • Utilización de SAP modulo financiero para reportar gastos. • Gestión del portfolio de proyectos de IT para el clúster cono sur.

Marzo de 2012 - Noviembre de 2012

British American Tobacco
Sales Administration Analyst

Descripción del Cargo

• Generación de diferentes KPI´s de gestión con finalidad de lograr entregar nuevos elementos de análisis para la toma de decisiones, a nivel gerencial. • Gestión de cobranza de grandes cuentas como: Fruna, Virgo, SMU, Walmart, Cencosud, OKMarket, Copec. • Conciliar información generada a partir del proceso de ventas ejecutado por el área comercial, a fin que quede correctamente reflejada en los sistemas de información de la compañía. Utilización de SAP, módulo financiero.