Científico / Humanista

1996 Intituto Miguel León Prado, San Miguel, Chile

Ingeniería Comercial

2002 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2002 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Magister en Marketing

Post Grado. 2010 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Marzo de 2015 - Marzo de 2017

Godrej Cosmética Nacional
Jefe de Trade & Merchandising

Descripción del Cargo

 Responsable de asegurar la implementación de la estrategia comercial y de marketing a los puntos de ventas.  Proponer y evaluar actividades promocionales en los diferentes clientes (multicanal).  Líder de equipo de 12 supervisores de terreno y 104 mercaderistas (directos).  Administrar el presupuesto del área.  Mantener el plan de actividades de marketing y ventas actualizado.  Realizar análisis de eficiencia de las rutas de reposición y supervisión.  Organización y dirección de reuniones mensuales con Marketing, Ventas y Logística.  Implementar sistemas de información comercial como Instoreview (sell out) y Team Core (Punto de Venta) los cuales permitieron incrementar el sell out en 12%.  Creador de la Escuela de Ventas y Merchandising y entrenador de equipos comerciales y de punto de venta a nivel nacional con plan de capacitación anual.

Marzo de 2014 - Febrero de 2015

Traverso
Asesoría Trade Marketing

Descripción del Cargo

 Asesorar a la empresa para la conformación del área de Trade Marketing, con objetivos claves entorno al mix de surtido, análisis de categorías y negociaciones con Cadenas de Supermercados, Tiendas de Conveniencia y Canal Tradicional.  Implementar sistema de información Retail Pro (sell out) y Frogmi (Punto de Venta).  Realizar propuestas de Catman a cadenas de supermercados.  Diseñar reportes estándar de precios y auditoría de Punto de Venta.  Participar en comités de desarrollo de nuevos productos en conjunto con marketing.

Febrero de 2008 - Noviembre de 2013

Mars
Trade & Marketing Manager

Descripción del Cargo

 Responsable del área de Trade & Marketing para las marcas M&M`s, Snickers, Twix, Milky Way y Dove multicanal.  Desarrollar la marca Snickers como marca core, planificar campañas ATL, campañas digitales, liderar trabajo con agencias de medios y con las empresas de estudios de mercado (Nielsen, Ipsos, Euromonitor).  Líder de tres analistas de trade con foco en análisis y reporting y de 2 supervisores de PDV.  Administrar presupuesto anual de USD 3 millones.  Realizar forecast de los productos de línea y seasonals.  Liderar el "Go To Market" y fidelización de clientes.  Líder de proyectos en clientes: check outs y operadores logísticos geográficos.  Capacitador de equipos comerciales: Ventas, Reponedores y Distribuidores.  Realizador de manuales de venta y manejo de punto de venta.

Marzo de 2007 - Enero de 2008

Distribuidora Errazuriz
Trade Marketing Canal Moderno

Descripción del Cargo

 Trade marketing en el canal off premise para cerveza Corona y bebida energética Red Bull.  Líder de equipo supervisores punto de venta para supermercados.  Administrar fuerza de reponedores de la compañía.  Líder de proyecto de cobertura para Red Bull en el centro de Santiago llegando a lograr una cobertura de 85% de los kioskos de esta zona geográfica.  Analizar la tercerización del equipo de reponedores.

Junio de 2004 - Febrero de 2007

Unilever
Key Account Manager

Descripción del Cargo

Key Account Manager  Manejar las cuentas de Adesup, Montrone y Economax para la categoría de helados en Bresler, logrando crecimiento por sobre el 12% respecto al año anterior. Category Activator  Realizar Catman para los clientes regionales en diferentes categorías.  Analizar sell in y sell out y planificación de acciones promocionales para los clientes. Promotion assistant  Responsable por el presupuesto y la administración de los mercaderistas de la compañía cuya dotación era por sobre las 500 personas.  Activación de campañas en los puntos de ventas.