Científico / Humanista

2002 Colegio San Ignacio, Santiago, Chile

Ingeniería Civil Industrial

2011 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería Civil Industrial

2011 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Diciembre de 2021 - Enero de 2023

SIMMA
Subgerente de Negocios Bobcat

Descripción del Cargo

Responsable del negocio de maquinaria y aditamentos Bobcat en Chile, liderando la ejecución de planes comerciales, acciones de marketing, abastecimiento, introducción de nuevos productos, capacitación y ventas. ▪ Dirigí exitosamente la transición de la marca hacia Simma, integrando negocio que aportó el 15% del ingreso por equipos el primer año. ▪ Formé y lideré un equipo de 7 personas especializado en soportar la marca, logrando un tercio del mercado de maquinaria compacta en 2022. ▪ Impulsé negocios y fortalecí la alianza Simma-Bobcat con clientes a nivel nacional, alcanzando ventas por USD $8 millones. ▪ Gestioné acciones comerciales, embudo de ventas, marketing y KPIs del negocio, promoviendo el crecimiento y la rentabilidad del área.

Septiembre de 2016 - Junio de 2020

FINNING CHILE
Senior Product Manager Caterpillar GCI

Descripción del Cargo

Gestor de la marca Caterpillar para líneas Bulldozer, Cargador Frontal y Excavadoras, liderando planes comerciales, marketing, actividades para clientes, introducción de nuevos productos, capacitación, abastecimiento, gestión de KPIs, pronóstico de facturación y ventas. ▪ Consolidé líneas de producto en Chile, logrando ventas de USD $70 millones y más del 30% de participación en 2019. ▪ Coordinación con equipo comercial de 42 personas en Chile, compuesto por 25 vendedores, 4 KAM, 2 jefes de venta y 11 gerentes de sucursal. ▪ Lanzamiento de 13 nuevos modelos Caterpillar, incluyendo excavadoras, cargadores frontales y bulldozer. ▪ Negociación exitosa para ganar licitación de 19 bulldozer CAT con el Ministerio de Obras Públicas, facturando más de USD $5 millones.

Diciembre de 2014 - Mayo de 2016

DERCOMAQ
Product Manager JCB

Descripción del Cargo

Encargado de productos de la marca JCB, impulsando su desarrollo mediante planes comerciales, lanzamiento de productos, marketing y actividades de fidelización. ▪ Definí estrategias comerciales y gestioné stocks para diversas líneas de producto en Chile. ▪ Introduje 12 nuevos modelos JCB, abarcando retroexcavadoras, manipuladores telescópicos, cargadores frontales y excavadoras. ▪ Trabajé con un equipo de 19 vendedores para concretar negocios en 12 sucursales y 4 concesionarios del país. ▪ Alcancé una participación de mercado del 17,2% en 2015 (+5pp), y un acumulado del 18,9% hasta abril de 2016, según datos de AEM.

Enero de 2014 - Noviembre de 2014

DERCOMAQ
Product Manager Attachments

Descripción del Cargo

A cargo del negocio de aditamentos para maquinaria de construcción en Chile, cuidando su resultado y crecimiento, definiendo productos compatibles con maquinaria comercializada por la empresa y por los competidores. ▪ Reduje stock acumulado mediante campañas comerciales, cambiando portafolio hacia productos de mejor rotación y retorno. ▪ Apoyé equipo comercial de 34 personas, capacitándoles con óptica técnico-comercial para transmitir el valor al cliente. ▪ Negocié con proveedores extranjeros y nacionales volúmenes de compra y precios. ▪ Lideré el proceso para la adjudicación del Convenio Marco de suministro de Vehículos y Maquinarias para el periodo 2015-2020.

Enero de 2013 - Diciembre de 2013

DERCOMAQ
Ingeniero de Soporte Comercial

Descripción del Cargo

Dedicado al apoyo operativo de los negocios de Construcción (JCB), Industrial (Komatsu Forklift, Hangcha, Still) y Generación (JCB). ▪ Gestioné directamente las ventas al gobierno vía licitaciones y convenio marco en el Marketplace www.mercadopublico.cl. ▪ Adjudiqué ventas con organismos públicos, totalizando el 20% de los ingresos del área durante la gestión del año 2013. ▪ Evalué periódicamente la configuración de maquinarias para satisfacer necesidades de los clientes, con una mirada técnico-comercial. ▪ Controlé información de mercado, importaciones y competencia, analizándolas para la toma de decisiones.

Mayo de 2011 - Diciembre de 2012

DERCOMAQ
Ingeniero de Inteligencia de Mercado

Descripción del Cargo

Rol de analista, enfocado en el tratamiento de datos y la confección de reportes de utilidad para cargos gerenciales y directivos. ▪ Brindé soporte a las áreas de negocio de Construcción, Industrial, Generación, Aditamentos y Equipo Liviano. ▪ Gestioné las órdenes de producción a fábrica del negocio de Construcción (JCB) para las operaciones de Chile, Perú y Colombia. ▪ Analicé mensualmente los mercados, el desempeño comercial e importaciones de cada país, revelando oportunidades. ▪ Construí reportes para la toma de decisiones, con datos de mercado, información del desempeño y gestión interna.

Agosto de 2010 - Diciembre de 2010

HMC: Haldeman Mining Company
Memorista área Ingeniería y Planificación

Descripción del Cargo

Proyecto dónde desarrollé un modelo de optimización, usando fuentes de información interna, para definir los sitios de extracción de mineral. ▪ Rebajé en un 92% los tiempos de planificación respecto de la metodología previa gracias al modelo desarrollado. ▪ Reducción de las distancias de traslado de las maquinarias subterráneas en un 9%, disminuyendo el costo operacional. ▪ Incremento de la extracción de mineral programada en un 3,3% y los ingresos proyectados en un 3,2%. ▪ Trabajé en terreno junto al equipo, midiendo topográficamente los avances de extracción en distintos frentes subterráneos.