Científico / Humanista

1994 CEIA, Santiago, Chile

Ingeniería en Gestión

2006 Universidad de Viña del Mar (Titulado), Chile

Ingeniería en Gestión

2006 Universidad de Viña del Mar (Titulado), Chile

Marzo de 2012 - Enero de 2014

Soluservicios S.A:
KAM Tech and Minning

Descripción del Cargo

Como KAM, debo estar a cargo de las cuentas claves de la compañía junto con representar a la empresa a nivel nacional, logrando acuerdos comerciales, contribuyendo con procesos de mejora continua en la relación comercial con clientes de manera directa, así también logrando mejores negociaciones con los proveedores y distribuidores. Definir plazos, dirigir campañas de promociones de servicios, desarrollo de plan de marketing de la línea de negocio, y el constante sondeo de plataformas de licitación como Achilles, Quadrem, Mercado Publico (Chile Compras) y demás plataformas de empresas como Enersis, Codelco, LAN, Banco Estado, por nombrar a algunas. Mantener a su vez estrecha relación con los clientes internos de la empresa (operaciones, producción, logística, planificación, desarrollo), realizar la introducción de nuevos servicios a los contratos vigentes, realizar constantes análisis de mercado y de la competencia, ser actor principal dentro del diseño de proyectos de marketing y organización, planificación, calendarización y presentación en ferias a lo largo de Chile, además de la visita constante a clientes en las regiones Primera, Segunda, Cuarta, Sexta y Octava. Junto con lo anteriormente nombrado además debía de realizar las labores propias del control de la gestión: Realizar informes de situación financiera de la organización para la correcta presentación en licitaciones, manteniendo el dosier de información financiera y legal actualizada. Elaborar y aprobar información sobre costos e ingresos de la unidad de negocio liderada. Identificar y proponer mejoras según requerimiento en sistema ERP. Consolidación de información en el ERP de la organización. Revisión de contabilizaciones y presupuesto. Realizar los traspasos de costos entre diferentes unidades de negocio junto con ser el responsable de analizar la información asociada a la operación, resultado y rendimientos de los procesos en que participa, generar reportes, indicadores e informes que permitan realizar la gestión de los procesos. Proponer y Gestionar mejoras en los procesos del área. Gestionar proyectos, en constante interacción con las áreas involucradas dentro de la compañía.

Agosto de 2009 - Febrero de 2012

Laser Imaging Chile
ACCOUNT MANAGER

Descripción del Cargo

Desempeños y logros: Coordinar, Administrar y Liderar los proyectos marco con los Clientes • Coordinar los sub proyectos en curso con los Clientes • Coordinar cronograma tanto del proyecto marco como de los sub proyectos. • Preparar y presentar estados de avance e informes a la compañía y a los Clientes. • Preparar y coordinar toda la información necesaria para contar con la documentación de los proyectos. • Captar oportunidades de crecimiento o diversificación de productos con Clientes cautivos, rentabilizando la relación existente. • Satisfacer los requerimientos de los Clientes, representando, gestionando y coordinando los proyectos comprometidos con las otras áreas de la empresa. • Desarrollar brief de las distintas propuestas y requerimientos de los Clientes. • Supervisar el control de las campañas existentes (los presupuestos, rendimientos) de acuerdo a lo pactado. Manejo de Branding, planificación, coordinación y desarrollo de lanzamientos, relación con promociones u/o agencias, control y selección de proveedores, investigar el mercado conociendo acabadamente a los Clientes y su entorno tanto a nivel competitivo como de su consumidor final. • Gestionar y controlar la relación comercial con los Clientes, proporcionando información relevante al área de Finanzas.

Febrero de 2004 - Julio de 2009

Info2000 Consultores I2K
Corporate Business Manager

Descripción del Cargo

Como Encargado de negocios corporativos mi mayor responsabilidad radica en la puesta en marcha de proyectos con Clientes empresas, análisis de costos, análisis de utilidades y márgenes de los negocios, desarrollo de proyectos para nuestros Clientes, los cuales pueden ser en relación a servicios como para proyectos informáticos y/o de consultaría en materias propias del giro de nuestros Clientes, además de ver en su totalidad la plataforma de Mercado publico, realizando en su totalidad las propuestas para diversas licitaciones tanto del gobierno como para privados en portales como Quadrem y Alquira. Cuento con sólidos conocimientos de planificación comercial, análisis de costos, cálculo presupuestario, excelente capacidad de negociación, orientado a metas, y con altos estándares de atención a Clientes, ya que mis labores se desarrollan en constante reuniones a niveles gerenciales. Además como encargado de área llevo los informes de rendimiento de los ejecutivos comerciales, designando cartera, realizando calculo de comisiones, supervisando reuniones con potenciales Clientes y realizando evaluaciones de procedimientos de metodología de trabajo, además de crear competencia y ranking en el área. En mis labores administrativas debo ser responsable de mantener comunicación directa con proveedores, entidades financieras, área de contabilidad y área de cobranza de mis centros de costos, Realizar la Gestión de pago a proveedores, Generar y controlar proveedores, y generar informes y pagos de facturas a proveedores. Detalle de Responsabilidades: - Establecer y liderar relacionamiento continuo y de largo plazo basado en la confianza. - Asegurar la calidad de los entregables de la implementación de proyectos - Construir y mantener por cada Clientes asignado un plan de cuentas. - Identificar oportunidades de negocio, elaborar propuestas y proyecciones - Generar ingresos de acuerdo a los planes de comerciales asignados - Conocer en profundidad la problemática de los mercados y proyectos en los que opera - Manejar pipeline de ventas de las cuentas asignadas - Gestión y confección de contratos de proyectos y servicios para Clientes - Elaborar y soportar propuestas técnico-comerciales integrando a la diversas áreas, preparación de presentaciones para Clientes y prospectos