Científico / Humanista

1986 Liceo de Hombres de Concepción, Ciudad de Concepcion, Chile

Ingeniería de Ejecución en Marketing

1996 Instituto Profesional Dr. Virginio Gómez G. (Titulado), Chile

Ingeniería de Ejecución en Marketing

1996 Instituto Profesional Dr. Virginio Gómez G. (Titulado), Chile

Administración de Empresas

1989 Centro de Formación Técnica INACAP (Titulado), Chile

Administración de Empresas

1989 Centro de Formación Técnica INACAP (Titulado), Chile

Diplomado en Gestión de Retail, Compras y Servicios Logisticos

Post Grado. 2004 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Diplomado en Gestión de Ventas y Manejo de Equipos de Ventas

Post Grado. 1997 Universidad de Concepción (Titulado), Chile

Marzo de 2013 - Mayo de 2013

SODERIN LTDA
Gerente Ventas- Comercial

Descripción del Cargo

Enfoque comercial estratégica a incorporar una marca de producto hacia el mercado Minero, Industrial y Ferretero. Desarrollo de marca, prospección de clientes industrial con venta de herramientas industriales, Incorporación de líneas de productos a clientes nuevos, desarrollo de trabajo de ventas con estrategia basada a la incorporación de una marca de herramienta. Logros: Incorporación de producto a clientes de Retail: Construmart y Chilemat., Gestión con clientes industriales como: Asmar, Mineras, Masisa y, Puerto Lirquén, Desarrollo de potenciales distribuidores a nivel nacional, Control de planes de inversión, Evaluación de cartera de riesgo por clientes. Desarrollo de actividades de marketing con algunos clientes, para potenciar la marca y el desarrollo de un plan comercial. Logros: Incorporación de la marca herramientas Williams y gestión de incorporación en clientes donde no existía la marca.

Abril de 2007 - Junio de 2012

PESQUERA SPK - PESQUERA ORIZON (GRUPO AN
Jefe Nacional de Ventas - Key Account Ma

Descripción del Cargo

La descripción del cargo de Kam, es de planificar la estrategia comercial del canal mayorista, en especial con clientes como Rabié, Caserita, Telemercado, Alvi, Mayorista 10, Dipac, y otros clientes del canal. Esta estrategia va enfocada a reposicionar la marca y gestionar el crecimiento con las cuentas específicas del canal. Administración del presupuesto de ventas y de inversión por cartera en relación al canal. Enfoque de un proyecto de Distribución y Servicio Logístico y de Ventas a nivel nacional, teniendo como responsabilidad indirecta con una dotación de 20 vendedores y 3 supervisores, este proyecto se llevó con el operador Rabié, Objetivo: Hacer crecer ventas en un canal de distribución numérica aumentando el porfolio de clientes de cobertura. Jefe Nacional de Ventas: Responsable de la planificación de las Ventas y del presupuesto anual y de Inversión por clientes a nivel nacional, Responsable por la fuerza de Ventas interna y Externa, Administración de cartera clientes Supermercados Cadenas Nacionales, Unimarc, Sta Isabel, Supermercados Regionales de VI a X Región, Mayoristas y Distribuidores Nacionales y Regionales, Súper Ganga (Concepción), Dimak (Osorno) Com. O'Higgins (Pto. Montt) y otros clientes en otras regiones del país. Manejo de planificación con elementos de Marketing y trabajo en conjunto con Trade Marketing, Informes y análisis, presentaciones a Gerencia Comercial de resultados y proyectos alternativos.

Octubre de 2006 - Abril de 2007

Corpora Tres Montes- Lucchetti
Gerente de Cuenta - Key Account Manager

Descripción del Cargo

Key Account Manager, Canal Distribuidor y Mayorista. Dentro de las funciones están de planificar, coordinar, y dirigir planes de acción al canal distribuidor y mayorista dentro de los cuales la atención de estos son Rabie, Telemercado, Fruna, Dipac, Alvi, Mayorista 10, Caserita, Prisa, y otros. Dentro de la responsabilidad es planificar la venta y el crecimiento de éstos con una estrategia basada en el crecimiento de categorías y del share de estos. Otra función es de analizar las ventas de los clientes (sell out) para poder confeccionar estrategias de promoción. Análisis de informes estadísticos, revisión de planes comerciales, manejo de presupuesto de ventas y de inversión por clientes, Trabajo en terreno con vendedores internos y supervisores externos. Contactos a niveles de Gerencias, Categorys, y Compradores. Trabajo coordinado con Trade Marketing para implementar y ejecutar promociones y actividades para los clientes. Informes de Ventas y resultados, con la Fuerza de ventas, para planificar el crecimiento comprometido hacia la organización.

Julio de 2002 - Octubre de 2006

UNILEVER CHILE S.A.
Key Account Manager

Descripción del Cargo

La responsabilidad están de llevar a cabo los planes de ventas e inversiones por categorías y clientes del Canal Tradicional, como Adelco, Dipac, Prisa, Caserita y Otros. Este trabajo esta de implementar las actividades promocionales con los clientes y a potenciar el sell in y sell out de los clientes y contribuyendo al compromiso de los objetivos. Organizar y dirigir equipos de ventas, generando planes de ventas y cumplimientos de estándares de ejecución. También como responsabilidad fue de llevar al crecimiento con la categoría Ice Cream Bresler, manejando el porfolio de clientes Supermercados Cadenas, Jumbo, Santa Isabel, Montserrat, Tottus, Unimarc, con una dotación de cuatro vendedores.

Enero de 1994 - Julio de 2002

NESTLE CHILE S.A.
Representante de Ventas

Descripción del Cargo

Dentro de las tareas realizadas están de llevar las funciones de ventas o de operatividad las variables comerciales de los clientes, como son maximizar el volumen de venta, ingreso de órdenes de compras, rentabilizar categorías y clientes. Trabajo en el punto de venta (Facing, Lay out, Promociones), además de llevar el desempeño de los clientes, asegurando la rápida habilitación a nivel de punto de venta de los productos. Mayores logros son de ir ascendiendo posiciones dentro la estructura, llegando a ser representante de Ventas especializado en el Canal Distribuidor y Mayorista. Vendedor especializado de Cadena Regional de Supermercados Keymarket.

Abril de 1988 - Diciembre de 1993

LUCCHETTI S.A.
Jefe Administración Ventas

Descripción del Cargo

Labores administrativas de Control de análisis de Ventas, Estadísticas, Cierres Revisión y Planificaciones al cumplimiento de Metas. Actividades de cadenas asignadas con Crédito y Cobranzas. Apoyo Logístico a la fuerza de Ventas. Asignación y control de asignación de recursos de presupuestos de Ventas.