Científico / Humanista

1998 Colegio SS.CC. Padres Franceses, Viña del Mar, Chile

Ingeniería Civil Industrial

2007 Universidad de Viña del Mar (Titulado), Chile

Ingeniería Civil Industrial

2007 Universidad de Viña del Mar (Titulado), Chile

Diplomado en Marketing

Post Grado. 2014 Pontificia Universidad Católica de Chile (Titulado), Chile

Agosto de 2022 - Julio de 2023

Compass Group
Subgerente Comercial D.O.R. (Minería)

Descripción del Cargo

Multinacional inglesa líder mundial en servicios de alimentación y facility management, con presencia en más de 50 países, 250.000 colaboradores y ventas anuales por USD 25,4MM. En Chile cuenta con más de 6.000 colaboradores y más de 140 clientes. Generación de nuevos negocios por USD 10M anuales dentro del segmento defensa, plataformas petroleras y sitios remotos (minería). Negocios relacionados a servicios de Alimentación y Facility Management. Responsable de la evaluación técnica, económica y financiera de proyectos de servicios. Principales clientes: Antofagasta Minerals, BHP, SQM, Minera Candelaria, Minera Franke y Minera Caserones, entre otros. Negociación y fidelización de clientes. Cross Selling y Pricing. Dependencia directa del Gerente Comercial. - Nuevos Negocios por más de USD 5,2M. - Renovación de contratos por más de USD 46,0M. - Exitosa apertura del nuevo contrato de Multiservicios con Minera Zaldívar, el cual cuenta con más de 290 colaboradores.

Junio de 2018 - Diciembre de 2021

Engie Services
Jefe Comercial Segmento Salud y Terciario

Descripción del Cargo

Principales logros: - Adjudiqué nuevos negocios por más de USD 12M en 3 años, generando un crecimiento del 63% del ingreso total en mi segmento. - Generé la renovación de contratos por más de USD 2M en 3 años, generando un crecimiento del 7% en la facturación anual. - Logré la incorporación de nuevos clientes: Red de Salud UC Christus (facility management integral, montaje paneles fotovoltaicos, recambio LED, montaje transformador, montaje BMS), RedSalud (mantenimiento HVAC), Banco Bice (mantenimiento eléctrico), Banco Central (montaje eléctrico) y Colegio Nido de Águilas (mantenimiento HVAC y eléctrico). - Preparé y obtuve aprobaciones de proyectos directamente del Comité Latam, del Comité Ejecutivo de Chile, Gerente General, Gerente de Operaciones y el Gerente de Proyectos.

Octubre de 2014 - Mayo de 2018

Compass Group
Key Account Manager B&I (Business & Industry)

Descripción del Cargo

- Adjudiqué nuevos negocios por más de USD 25M en 3 años, generando un crecimiento del 83% del ingreso total en mi segmento. - Generé la renovación de contratos por más de USD 9M en 3 años, generando un crecimiento del 5% en la facturación anual. - Logré la incorporación de nuevos clientes: Toyota Chile (servicios de alimentación), ABB Chile (servicios de alimentación), Laboratorios Maver (servicios de limpieza), Sky Airline (servicios de alimentación), Maersk Container Industry (servicios de alimentación), Metro de Santiago (servicios de alimentación) y Hospital San José (servicios de alimentación). - Modernicé y automaticé la planilla de evaluación económica utilizada para el análisis económico y financiero de proyectos. - Preparé y obtuve aprobaciones de proyectos directamente del Director Ejecutivo, Director de Operaciones, Director de RR.HH., Director Legal y Director de Compras y Logística.

Noviembre de 2011 - Septiembre de 2014

SMC Consulting
Jefe de Operaciones Comerciales

Descripción del Cargo

Principales logros: - Introduje la marca de extractores de aire Broan al mercado chileno y ecuatoriano, en Sodimac y Kywi respectivamente, generando nuevas ventas por más de USD 1,5M. - Lideré el equipo de servicio para las tiendas, tanto en Chile como en Perú, Argentina y Ecuador, formado por 5 personas. - Traduje al español las cajas y manuales de todos los productos Broan, contactándome directamente con su fábrica en China. - Capacité exitosamente la fuerza de venta de todas las sucursales de Sodimac en Chile y Kywi en Ecuador, respecto a Broan. - Lideré el diseño y confección de los exhibidores de los productos Broan para las tiendas Sodimac en Chile. - Logré certificar exitosamente en Chile los productos Broan, con respecto a las normas SEC. - Coordiné la logística para la instalación de los exhibidores Broan a nivel nacional.

Septiembre de 2010 - Septiembre de 2011

Ingram Micro
Product Manager IBM Software

Descripción del Cargo

Multinacional estadounidense mayorista de productos y servicios de tecnología de la información. Liderar la venta vía canales de todas las líneas de soluciones de Software IBM (Lotus, Information Management, Rational, Tivoli, Websphere, Industrial Solutions y Business Analytics). Negociación y fidelización de clientes. Cross Selling y Pricing. Dependencia directa del Team Leader IBM. Principales logros: - Logré la renovación del 100% de las licencias de software correspondientes a los canales de venta asignados, por un monto total de más de USD 1,3M. - Implementé exitosamente el 100% de los planes de marketing de los canales de venta asignados: Gesytec, Datasoft, Xperience, INYS, Practia, Solex, Focus, Tuning Ingeniería, ACL, DSS y Teradata. - Generé nuevos canales de venta: Netsec Chile y Pegasus. - Actualicé exitosamente el 100% de las certificaciones tanto técnicas como comerciales de software IBM de los canales de venta.

Julio de 2008 - Agosto de 2010

Importaciones e Inversiones Puerto Viejo S.A.
Product Manager Minería

Descripción del Cargo

Generar nuevos negocios y contratos con el sector minero. Negociación y fidelización de clientes. Cross Selling y Pricing. Dependencia directa del Gerente General. - Aumenté las ventas en más de un 300% en dos años. - Generé nuevos negocios por más de USD 1M con la gran minería, contratistas de minería, frigoríficos y empresas salmoneras. - Lideré el equipo comercial, formado por 4 ejecutivos comerciales. - Aumenté al triple la cartera de clientes de la gran minería. - Coordiné las certificaciones de todos los productos comercializados en Chile de las marcas representadas. - Gestioné y optimicé las importaciones, la distribución y la logística, disminuyendo sus costos en más un 50%. - Introduje nuevas marcas: BLS Group (Italia - protección respiratoria), Oberon Company (USA - vestuario de protección eléctrica), Fox River Work (USA - protección térmica para pies) y Seirus Industrial (USA - protección térmica facial y de manos).