Científico / Humanista

1998 Liceo Confederación Suiza, Santiago, Chile

Ingeniería Comercial

Universidad Tecnológica de Chile (Congelado), Chile

Ingeniería Comercial

Universidad Tecnológica de Chile (Congelado), Chile

Administración de Empresas

2002 Centro de Formación Técnica Instituto Central de Capacitación Educacional ICCE (Titulado), Chile

Administración de Empresas

2002 Centro de Formación Técnica Instituto Central de Capacitación Educacional ICCE (Titulado), Chile

Mayo de 2013 - Marzo de 2014

Agrícola Frutos del Maipo Ltda.
Jefe de Trade Marketing

Descripción del Cargo

Los logros mas importantes han sido posicionar y dar a conocer la marca de forma mas masiva en los canales supermercados y tradicional. Esto lo conseguimos realizando actividades BTL en supermercados y reestructurando completamente el apoyo promocional en los puntos de venta, también las visitas a las salas y la cercanía con los distintos equipos de ventas nos han llevado a generar una sinergia óptima para obtener resultados sobresalientes en este importante canal de ventas. En relación al canal tradicional, hemos realizado campañas apoyadas principalmente en material POP, visitas a clientes e implementación de equipos de frio para aumentar la venta de nuestros productos en los clientes mas importantes. También el realizar giras por todo el país con actividades BTL y capacitaciones a clientes y a vendedores fueron fundamentales para la expansión de la marca a nivel nacional.

Junio de 2010 - Abril de 2013

Samsung Electronics Chile
Especialista de Trade Marketing

Descripción del Cargo

Planificación, control y supervisión de los promotores en los puntos de venta, con la finalidad de mantener el posicionamiento de la marca a nivel nacional en los clientes asignados. Desarrollo e implementación de los programas de capacitación para promotores y fuerza de venta del retail, de todas las líneas de productos de la compañía, especialmente línea blanca, con la finalidad de apoyar el lanzamiento de nuevas tecnologías y productos a comercializar. Administrar y ejecutar los fondos de Marketing de la empresa, para las actividades programadas y definidas para los clientes de retail, tales como promotores, con el objeto de distribuir estos fondos de forma eficiente y de acuerdo los lineamientos de la empresa. Investigar, desarrollar y analizar la información de la competencia, para transmitirla inmediatamente al área comercial de la compañía, con el objeto de revaluar las políticas establecidas para alcanzar las metas propuestas. Supervisar la comunicación corporativa y velar por la correcta exposición de la marca en medios de comunicación, para BTL., para reforzar el posicionamiento de la marca Asesorar a la gerencia de Marketing, en relación a la distribución de la fuerza de venta en el plan anual de Marketing establecido por la empresa. Crear sinergia entre los clientes internos y externos de la compañía tales como empleados, proveedores de personal, para reafirmar y lograr las metas establecidas. Crear actividades que realcen el conocimiento de la marca y buscar, desarrollar y maximizar alianzas estratégicas corporativas, reforzar el posicionamiento de la marca por sobre los productos. Contribuir con La filosofía de la Compañía, y fortalecer la Marca a nivel nacional.

Diciembre de 2008 - Mayo de 2010

Distribuidora Errazuriz S.A
Jefe de Trade Marketing Supermercados

Descripción del Cargo

Como Jefe Nacional de Trade Marketing para el canal supermercados, mis responsabilidades son de suma importancia para posicionar de forma solida y permanente las marcas bajo mi responsabilidad en este importante canal de ventas. Las tareas mas importantes son prestar todo el apoyo al área ventas para ganar mas espacios en las salas de venta de todas las cadenas de supermercados del pais, tambien debo diseñar el lay out, planificar apoyos y degustaciones con promotoras, diseñar planes de visibilidad (POP, exhibidores), realizar concursos para el equipo de ventas, supervisores y mercaderistas, realizar visitas a terreno para ver en sala que la ejecucion en el PDV esta siendo adecuada y si no es asi corregirlo. Dentro de todas las tareas tambien genero un informe en tabla dinamica de sell out para las cadenas D&S y Cencosud, con esta importante información puedo planificar las estrategias de marketing e identificar en que sala rotan en mayor numero mis productos, aparte de identificar crecimientos y oportunidades. Como último comentario puedo decir que me encanta trabajar en terreno ya que en las salas de venta estan las oportunidades y las falencias que podamos tener, ademas me gusta involucrarme en gran manera con el equipo de ventas, supervisores y mercaderistas para formar un equipo solido y unido.

Marzo de 2007 - Noviembre de 2008

Nestlé Chile S.A
Vendedor Corporativo

Descripción del Cargo

Las responsabilidades mas relevantes del cargo son administrar de forma eficiente las salas asignadas que en mi caso correspondían hasta julio del año en curso al cliente D&S salas en su totalidad de la zona oriente por lo cual la excelencia en la ejecución, los espacios adicionales y las exhibiciones eran fundamentales para marcar presencia en estas salas que son de vital importancia para posicionar la marca en la zona geográfica con el GSE mas pudiente de la región, las funciones básicas para mantener un crecimiento constante de las ventas son según mi posición entregar y manejar la información de la manera mas fluida y oportuna posible, entregar avances de ventas dos veces por semana a los mercaderistas que conforman mi equipo de trabajo, negociar a través de bonificaciones espacios y exhibiciones en las salas de mi territorio, evaluar que los ajustes de compra se realicen de forma eficiente para que el stock de presentación y los días de inventario por local no ocasionen quiebres de los productos que comercializo, evaluar y organizar promociones en punto de venta y mostrar presentaciones de crecimiento a los clientes para justificar volúmenes de los SKU que van creciendo. Mis logros más importantes son el haber conseguido en este corto tiempo tener un crecer un 12% de las ventas en mi territorio gracias al eficiente manejo de la información y la confianza y vínculo creado con mis clientes. Actualmente estoy administrando un territorio que comprende la zona geográfica sur poniente de la ciudad ya que este territorio venia con un decrecimiento de un 22% y ahora esta con un decrecimiento de solo un 3% las salas administradas corresponden al cliente Cencosud de las cuales 1 sala es Jumbo y las otras 13 son Santa Isabel.

Agosto de 2006 - Febrero de 2007

Nestlé Chile S.A
Vendedor canal tradicional

Descripción del Cargo

Esta fue de lleno mi primera experiencia en el área ventas, al salir a terreno con los supervisores de reponedores, tuve mucha empatía con los actores responsables de las compras de los productos Nestle en los distintos locales, esto se dio al solucionar los problemas de personal nuestro que tenían en sus locales, creo firmemente que los pequeños detalles hacen la diferencia en todo, una buena atención y preocupación por el desempeño de nuestros trabajadores fue determinante para ocupar este nuevo cargo. Mis principales cliente eran las panaderías Castaño, Big Jhon y Ok Market, se obtuvieron números azules mas allá de lo esperado lo que me hizo acreedor al cargo de Vendedor Corporativo (supermercados e instituciones).

Marzo de 2006 - Julio de 2006

Nestlé Chile S.A
Asistente de Marketing y Merchandising

Descripción del Cargo

Mi aventura en Nestle comenzó con una solicitud de ellos a Complementos Chile. Ellos necesitaban un asistente de marketing que supervisara la gestión de la agencia en términos de la calidad del personal, materiales de trabajo, implementación de material POP, contratos, finiquitos, reemplazos y servicios facturados. Básicamente hacía lo mismo que en mi empleo anterior, pero al otro lado de la mesa, pasé a ser el cliente, como conocía absolutamente todos los procesos de la empresa era el mas capacitado para ejecutar esta labor.

Abril de 2003 - Febrero de 2006

Complementos Chile S.A
Ejecutivo de Cuentas

Descripción del Cargo

Esta empresa esta dedicada a administrar grandes números de personal sub contratado, en la actualidad tiene aproximadamente unos 30.000 trabajadores a nivel nacional en todas las áreas de las empresas clientes. Se especializan en la contratación de personal para el retail y consumo masivo, aunque también se contratan profesionales de todos los rubros, pero como dije antes el 90% corresponde a personal del retail y consumo masivo (promotoras y reponedores). Mis labores como ejecutivo de cuentas eran administrar y entregar asesoría a mis clientes en todos los ámbitos de los RRHH tales como: Reclutamiento, selección, contratación, remuneraciones, orientación al trabajador, capacitaciones y desvinculación. Mientras estuve en esta empresa llegué a administrar unos 1.200 trabajadores entre profesionales y personal de consumo masivo.