Magíster

2014 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Magíster

2014 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2002 Universidad de Tarapacá (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2002 Universidad de Tarapacá (Titulado), Chile

Diplomado en Gestión de Negocios y Ventas

Post Grado. 2009 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Enero de 2011 - Marzo de 2015

Telefonica Empresas
Corporate Account Manager (KAM).

Descripción del Cargo

Gestión de clientes claves en el área corporaciones de Telefónica Empresas orientado a soluciones TIC. • Desarrollar, planificar y ejecutar planes comerciales. • Liderar proyectos complejos. • Strategic Selling y venta consultiva. Alto nivel de relacionamiento. • Responsable de presupuesto e ingresos recurrentes. • Identificar nuevas oportunidades de negocios. • Interacción de manera constante con las distintas áreas de la empresa. • Cumplimiento de metas y KPI’s. • Generar reportes de status y ventas. • Manejo de ley de compras públicas y portal de Chilecompra. Variados proyectos de seguridad perimetral, servicios de datacenter y virtualización, callcenters y mesa de ayuda, redes WAN e infraestructura de voz y datos. Venta de soporte, mantención y administración de servicios.

Noviembre de 2006 - Diciembre de 2010

Telefonica Chile SA
Ejecutivo Negocios Estratégico

Descripción del Cargo

Gerente de Cuentas de medianas y pequeñas empresas. • Mantener, fidelizar e incrementar valor de la cartera. • Comercializar productos TI. • Desarrollar proyectos de soluciones comunicacionales. • Velar por el cumplimiento de metas y presupuesto. • Enfoque en la venta consultiva y calidad de venta. • Negociación con proveedores y supervisión de distribución. • Seguimiento de oportunidades y reporting de funnel.

Noviembre de 2004 - Octubre de 2006

Rabie SA
Jefe de Ventas

Descripción del Cargo

Encargado de supervisar el cumplimiento comercial de fuerza de ventas. • Trasmitir los focos y campañas de ventas. • Fijación de meta individual, según presupuesto. • Gestionar descuentos por volumen y llevar estadísticas del mix comercial. • Fidelización de nuevos clientes. • Fortalecimiento de marca. • Negociación proveedores.