Científico / Humanista

1991 Colegio Champagnat (Marista), Villa Alemana, Chile

Ingeniería Comercial

2000 Universidad Adolfo Ibañez (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2000 Universidad Adolfo Ibañez (Titulado), Chile

MBA

Post Grado. 2011 Universidad Adolfo Ibañez (Titulado), Chile

Julio de 2012 - hasta la fecha

Simma S.A.
Subgerente Marketing y Gestión Ventas

Descripción del Cargo

Responsable de las áreas de Gestión Ventas y Marketing reportando a la Gerencia General. Lidera proyecto Clientes de por Vida, cuyo objetivo es ubicar al cliente en el centro de la estrategia de la compañía. Este proyecto redefine la misión y visión de la empresa. Implementa proceso de planificación estratégica para la definición de objetivos corporativos, de áreas y personales. Establece instancias de revisión formal de resultados mensuales y trimestrales para definir acciones correctivas. Implementa herramientas de software para la administración del pipeline de ventas. Implementa nuevo sitio web y N°600 para la captura de prospectos de ventas. Logra cerrar ventas por 220 millones de pesos en los primeros 10 meses del proyecto. Desarrolla plataforma de automatización de actividades de marketing (Sharpspring) para aumentar la tasa de cierre de los prospectos capturados. Implementa encuestas para evaluar la satisfacción de los clientes (NPS). Control de P&L.

Febrero de 2007 - Marzo de 2010

Stryker Chile
Especialista de Productos I-Suite & Communications

Descripción del Cargo

Responsable de la venta de equipos de endoscopía y de pabellones quirúrgicos con sistemas de comunicaciones, reportando a la Gerencia de Ventas de la División MedSurg. Logra la adjudicación de proyectos por un valor de USD$ 1.3MM en equipos de endoscopía. Implementa proyecto de pabellones quirúrgicos para Clínica del Maule, siendo la primera institución, fuera de Santiago, en implementar este tipo de tecnología en Chile. Desarrolla nuevo segmento de venta de productos desechables (artroscopia y endoscopía), logrando ventas sobre UDS$ 0.45MM anuales.

Diciembre de 2003 - Enero de 2007

General Motors
Supervisor de Marketing y Planificación Post Venta

Descripción del Cargo

-A cargo de las áreas de nuevos negocios, publicidad, investigación de mercado y precios, reportando a la Gerencia de Post Venta. -Administra líneas de productos manejando un portafolio de 60.000 SKU con 30.000 en stock. -A cargo de la gestión de posicionamiento de precios de repuestos, incrementando la rentabilidad de las ventas de repuestos en un 7.5% anual. -Desarrolla campañas que logran aumentar en un 18% la venta anual de repuestos y el flujo de clientes en los concesionarios (“Volante Seguro”, “Campaña Mujer” y “Campaña de Verano”). -Lidera negociaciones con proveedores de Japón, Brasil, Alemania y EEUU.

Abril de 2001 - Marzo de 2003

Belcorp Chile
Jefe de Incentivos y Promociones

Descripción del Cargo

Desarrolla e implementa estrategias de incentivos y promociones, logrando un incremento de un 15% en los ingresos de consultoras, reportando directamente a la Gerencia de Marketing. Responsable de la logística de compras, aprovisionamiento y distribución, negociando con proveedores nacionales e internacionales. Elaboración y control de presupuestos, análisis estadísticos y producción de eventos.