Científico / Humanista

2002 Liceo José Victorino Lastarria , Providencia, Chile

Ingeniería Comercial

2011 Universidad Nacional Andrés Bello (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2011 Universidad Nacional Andrés Bello (Titulado), Chile

Magíster en Marketing

Post Grado. 2014 Universidad Nacional Andrés Bello (Titulado), Chile

Febrero de 2020 - Abril de 2020

KERSTING S.A.
Key Account Manager Senior

Descripción del Cargo

Importación y Comercialización de Productos y Materiales Eléctricos. A cargo de Sodimac, Easy, Construmart, Imperial, Chilemat, MTS y Mercado Público (CM). - Desarrolla el portafolio de productos, completando las líneas de Enchufes Industriales, Volantes, y Protecciones en Construmart, Imperial e Easy. Incrementando la venta en 17%. - Genera la Estrategia de Marketing para los segmentos de Electricidad e Iluminación. Desarrollando e implementando planes de acción para las marcas Lexo Electric y VKB Iluminación. - Lidera plataforma transaccional Chile Compras: Mercado Público, Convenio Marco y Compras Ágiles.

Enero de 2019 - Diciembre de 2019

TUTTO MARE LTDA
Co-Founder, Gerente Comercial

Descripción del Cargo

Comercialización y Distribución de Productos del Mar. Lidera el área Comercial, generando acuerdos con Proveedores y Clientes. El target de clientes son principalmente restaurantes de sushi ubicados en la RM; al ser un mercado muy atomizado, los márgenes son muy ajustados y he tenido que mejorar y ampliar el Mix de productos ofrecidos, así como también, negociar los plazos de pago y cobro. Siempre buscando nuevos nichos de mercado y mejores condiciones comerciales que permitan rentabilizar mi emprendimiento.

Diciembre de 2017 - Noviembre de 2018

TECH- K
Key Account Manager Senior

Descripción del Cargo

Master Reseller de software de BI InStoreView. Cartera de 38 clientes, entre los cuales destacan: Beiersdorf, Abbott, Kimberly & Clark, Loreal, Bagó, Maver, Johnson & Johnson, Stanley Black & Decker, Clorox, Virutex, Ideal, Dos en Uno, TMLC, entre otros. - Fideliza al 100% de los clientes, logrando renovación de los servicios. - Logra que el 78% de los clientes contrate nuevos módulos y desarrollos asociados. - Realiza capacitaciones -presenciales y remotas- a key users y líderes de proyecto.

Abril de 2017 - Septiembre de 2017

AMCAR LTDA
Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios

Descripción del Cargo

Importación y Comercialización de Productos de Cuidado Personal. - Aumenta la venta en 16%, captando nuevos clientes gracias a negociar y cerrar dos grandes Acuerdos Comerciales: 1. Monserrat, Incorpora un mix de 38 productos en 35 nuevos locales. 2. Mayorista Cruz Verde, distribuidor para más de 1.000 locales. - Establece nueva estructura de metas, asociada a la obtención de bonos, generando un aumento de 12% en la recompra, y activando un importante número de clientes que habían sido atendidos sólo una vez.

Julio de 2016 - Abril de 2017

DXB CONSUMO MASIVO
Key Account Manager

Descripción del Cargo

Importación y Comercialización de Productos Impulsivos. Clientes Retail, Farmacias, Mayorista, Convenience Store y Bencineras. - Logra aumentar las ventas en 18%, implementando un mejor Mix de productos y campañas focalizadas. - Elabora propuestas para maximizar el Market Share de la compañía y la distribución de sus productos, aumentando la rotación en un 14%. - Desarrolla circuitos de Venta desde el proveedor hasta el cliente final, tanto de manera local como FOB. - Gestiona cartera de clientes, alineando sus estrategias con las estrategias de Marketing de la compañía.

Octubre de 2014 - Julio de 2016

KERSTING S.A.
KAM & Marketing Manager

Descripción del Cargo

Importación y Comercialización de Productos y Materiales Eléctricos. A cargo de Walmart, Sodimac, Easy, Construmart e Imperial. - Desarrolla y ejecuta el Plan Comercial para el periodo 2015 - 2016, controlando el Presupuesto y Forecast. - Genera estrategias de Marketing focalizadas en el punto de venta, logrando aumentar el Share en 8% vs el periodo anterior. - Implementa KPI’s de control para alinear la estrategia de venta con las demás áreas que impactan en el servicio al cliente, por ejemplo: análisis sistemático de fill rate y reposición de stock. - Desarrolla estrategias de Pricing implementando ofertas atractivas para el shopper, aumentando la rotación de los productos en 12%.

Febrero de 2012 - Octubre de 2014

RECKITT BENCKISER S.A.
Analista Trade Marketing

Descripción del Cargo

Productos para Salud, Higiene Personal y del Hogar. - Genera un sistema de reportes y alertas semanales, logrando mejorar la comunicación entre marketing, comercial y abastecimiento. - Entrega periódicamente información de mercado y reportes de ventas, facilitando la toma de decisiones del área comercial. - Controla y administra el budget anual de Trade Marketing de las distintas marcas, mejorando los acuerdos con proveedores y agencias, consiguiendo un ahorro del 22%. - Implementa promociones en el punto de venta impulsadas con material POP, aumentando la presencia y rotación de los productos. - Lidera al equipo de supervisores y mercaderistas a nivel nacional, agilizando los tiempos de respuesta a clientes.