Técnico Profesional

1976 Instituto del Mar- Universidad Catolica de Valparaiso, Valparaíso, Chile

Contador General / Contabilidad

1984 Instituto Superior de Comercio de Viña del Mar (Titulado), Chile

Contador General / Contabilidad

1984 Instituto Superior de Comercio de Viña del Mar (Titulado), Chile

Magister en direccion estrategica de Marketing y ventas

Post Grado. 2008 Universidad de Viña del Mar (Titulado), Chile

Diplomado en Direccion estrategica de Marketing y ventas

Post Grado. 2006 Universidad de Viña del Mar (Titulado), Chile

Diplomado en gerencia moderna de marketing y ventas

Post Grado. 2004 Universidad de Viña del Mar (Titulado), Chile

Marzo de 2012 - Octubre de 2013

Bredenmaster S.A.
Supervisor de Ventas Faenas Mineras III

Descripción del Cargo

2012-2013 Bredenmaster S.A. Cargo Supervisor de Ventas III y IV Región FSGC Mineria Responsable de la gestión comercial de los productos Bredenmaster, pan, bollería, masas saladas rellenas congeladas en las distintas faenas mineras de: Pascualama, Pelambres, Mantos Verde, Cerro Negro, Candelaria, Caserones, Casales, Relincho Teck, Potrerillos, Minas Planta, La Coipa Mantos de Oro y Maricunga. Cumple con los planes de negocio e inversiones. Implementa y supervisa la colocación de activos de acuerdo a los requerimientos y objetivos de cada cliente.Sodexo, Aramark,Compass-Group.Organiza visitas semanales trabajo cien por ciento en terreno a todas las faenas mineras de la III y IV Región. Con el objetivo de concretar ventas, Logros: Durante el año 2012 cumple con el plan comercial anual de $ 1.641MM de pesos y en el año 2013 a Octubre un cumplimiento de un 90% del plan anual propuesto de $ 1.744 MM de pesos. Obtiene acreditaciones para todas las faenas mineras.

Marzo de 2010 - Diciembre de 2011

Neumaticos San Jorge Ltda
Jefe de Ventas Zona Centro Norte

Descripción del Cargo

2010-2011 Neumáticos San Jorge Ltda. Cargo Jefe de Ventas Zona Centro Norte Responsable del área comercial, planificación y control de presupuesto por un monto de $15MM de pesos. Acciones de marketing, desarrollo de las marcas representadas para el mercado nacional. A cargo de las ventas de la Región Metropolitana, V y VI Región, de neumáticos industriales, agrícolas, camionetas, pasajeros, baterías. Organiza y supervisa visitas del equipo de ventas en empresas de las industrias agrícolas, viñas y minería, con el fin de lograr una mejor eficiencia comercial-venta. Diseña e implementa incentivos a la fuerza de venta, con el fin de lograr los objetivos comerciales de participación de las marcas en el mercado. Prepara y elabora planes de fidelizacion y acciones en las diferentes cuentas con el propósito de aumentar la participación de marcas. Logros: Establece relaciones comerciales con las principales cuentas de cada zona, logrando un crecimiento del 15% en las diferentes unidades de negocio. Logra contratos por productos y servicios para compañías mineras por un monto de $ 90MM de pesos.

Marzo de 2007 - Diciembre de 2009

Johnson & Johnson Personal Care Chile S.
Zonal Comercial Tercera, Cuarta y Quinta

Descripción del Cargo

2007-2009 Johnson & Johnson Personal Care Chile S.A. Cargo Zonal Comercial Tercera, Cuarta y Quinta Región Responsable de la gestión comercial en la III, IV y V Región. Cumple con los planes de negocio e implementa las acciones de marketing de acuerdo a los objetivos comerciales de cada zona. Implementa y supervisa acciones de planes de negocio e inversiones por zonas y clientes en la fijación de metas, para lograr los objetivos Sell-In del año fiscal. Restablece relaciones comerciales con las principales cuentas regionales, desarrollando planes de negocio. Gestiona y garantiza el cumplimiento de recaudo para mejorar el flujo de caja. Logros: Desarrolla planes comerciales en las diferentes cuentas de la zona obteniendo un crecimiento en Sell-In de un 40 % y en Sell-Out de un 20%. Cumple con el plan de ventas del año 2007 por la suma de $ 50MM de pesos y $ 70MM de pesos en el año 2008, con crecimientos sostenidos de un 40% sobre el plan de ventas.

Enero de 1997 - Diciembre de 2005

Beiersdorf S.A.
Key Account Manager

Descripción del Cargo

1997- 2005 Beiersdorf S.A. (15 años) Cargo Key Account Manager, Retail I a VI Region Responsable de la planificación estratégica y del control de presupuestos, por un monto de $30MM de pesos. En el año 2003 desarrolla planes comerciales anuales, en unidades y valor por $ 845MM de pesos entre la I hasta la VI Región, Región Metropolitana y el resto del país. Implementa y coordina las diferentes promociones y concursos en las principales cuentas. Lidera el equipo de supervisores, consultoras y reponedores, evaluando su desempeño y cumplimiento de objetivos. Reporta al Director de Ventas: en el año 2005  1.029 MM de Dólares y en el año 2006  1.220 MM de Dólares. Logros: Desarrolla planes comerciales v/s inversión, mejorando el resultado del ejercicio en un 90 %.Consolida el crecimiento sostenido, en los diferentes canales de distribución, en un 15% anual. Reconocimiento: Es iinvitado a la casa Matriz en Hamburgo y a sus filiales en Madrid y Barcelona para participar en diversos seminarios de las líneas de producción, comercialización y ventas de los productos Nívea.

Enero de 1989 - Diciembre de 1996

Beiersdorf S.A.
Account Executive Retail V Region

Descripción del Cargo

1989- 1996 Account Executive Retail V Region Responsable de la gestión comercial en los canales de distribución, de la V Región. Apoya al departamento de marketing a llevar el control de la fuerza de merchandising en sus zonas y puntos de venta. Logros: Durante los años 1989 a 1996 obtiene el cumplimiento de las metas anuales propuestas, en 1989 por un monto de $ 30MM a $ 79MM de pesos, en 1996 logra un crecimiento de un 15 % anual en los años fiscales mencionados. Reconocimiento: Premio al mejor desempeño, cumplimiento y eficiencia profesional en Ventas entre los años (1989 - 1996) por ocho años consecutivos.

Enero de 1985 - Diciembre de 1989

Compañia Cervecerias Unidas S.A.
Supervisor de Ventas

Descripción del Cargo

1985-1989 Compañía Cervecerías Unidas S.A. Cargo Supervisor de Ventas A cargo de la gestión comercial del segmento individual de las zonas de Valparaíso, Viña del Mar, Quilpué y Calera. Elabora planes comerciales de fidelizacion y acciones en los puntos de venta. Diseña e implementa incentivos en el canal individual para la fuerza de ventas. Maneja el presupuesto de venta asignado por un monto de $ 3MM de pesos, para el canal minorista con el objetivo de lograr las metas, desarrolla los productos y cumple los objetivos. Logro: Crecimiento sostenido de un 15 % anual y una participación del 100% de las marcas comercializadas por la compañia en los diferentes puntos de venta en el segmento individual.

Enero de 1982 - Diciembre de 1985

Delmar Containers Depot Ltda
Sub Gerente Operaciones y Comercial

Descripción del Cargo

1982-1985 Delmar Container Depot Ltda. Cargo Sub-Gerente Operaciones y Comercial Responsable de la dirección administrativa y comercial. Supervisa Procesos de exportación, traslados y reparaciones. Lidera Procesos de licitación con empresas de servicio para el traslado de contenedores. Participa en licitaciones y ventas por $ 7MM de pesos por contenedores transformados para la industria minera, inmobiliaria e industrial. Logro: Obtiene contratos de diversos servicios por la suma de U$ 256.000.- Dólares

Marzo de 1980 - Enero de 1982

Banco de Credito e Inversiones
Ejecutivo Departamento Contabilidad y Co

Descripción del Cargo

1980- 1982 Banco de Crédito e Inversiones Cargo Ejecutivo Departamento Contabilidad y Comercio Exterior Responsable de la confección de informes de exportación y de su presentación al Banco Central. Elaboración de estados de resultados y cuadraturas de cuentas asignadas.

Enero de 1977 - Enero de 1978

Compañia Sudamericana de Vapores
Marino Mercante- Menico Mercante

Descripción del Cargo

1977-1978 Compañía Sudamericana de Vapores Cargo Marino Mercante Trabajando en la Línea Europa, como técnico mecánico mercante embarcado. Vive un año en Hamburgo.