Ingeniería Comercial

2007 Universidad Austral de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2007 Universidad Austral de Chile (Titulado), Chile

Magister en Administración y Negocios MBA

Post Grado. 2013 Universidad Austral de Chile (Titulado), Chile

Noviembre de 2021 - Febrero de 2024

ACHS Asociación Chilena de Seguridad
Supervisor de Captación

Descripción del Cargo

Liderar, supervisar, controlar y evaluar a los ejecutivos del equipo a fin de cumplir las metas y objetivos propuestos. Revisión y seguimiento, semanalmente, del tubo de negocios de cada ejecutivo a través de reuniones individuales. Desarrollar e implementar estrategias comerciales; Prospectar, generar y realizar reuniones con grandes empresas para presentar los servicios de Achs y concretar nuevas adhesiones a la mutualidad. Elaborar reportes de cumplimiento individuales y grupales, semanales y mensuales. Comunicar y fortalecer las políticas comerciales. Implementación programa de selección, contratación y capacitación de nuevos ejecutivos comerciales y Kpi´s para evaluación de resultados. Metas alcanzadas: como equipo, logramos aumentar el número de ingresos de grandes empresas lo que nos permitió lograr sobre pasar nuestra meta tanto para el año 2022. Para el año 2023 logramos avanzar hasta el 73% de la meta anual solicitada por gerencia.

Agosto de 2016 - Diciembre de 2020

Refrichile
Supervisor de Ventas

Descripción del Cargo

Liderar, supervisar, controlar y evaluar a los ejecutivos del área a fin de cumplir las metas y objetivos propuestos. Desarrollar e implementar estrategias comerciales; Revisión y seguimiento, semanalmente, del tubo de negocios de cada ejecutivo a través de reuniones individuales. Atender directamente los principales clientes y buscar nuevos clientes área grandes empresas. Elaborar reportes de cumplimientos individuales y grupales, semanales y mensuales. Generar, implementar y comunicar políticas comerciales. Desarrollo programa de selección, contratación y capacitación de ejecutivos comerciales y Kpi´s para evaluación de resultados. Motivar a vendedores al logro de metas. Responsable de servicio postventa y atención de clientes para resolver consultas o situaciones complejas. Aprobar notas de ventas, facturación y entrega de productos. Metas alcanzadas: aumento ingresos por ventas equivalentes al 36% año 2017, 29% año 2018, 21% año 2019 y 23 año 2020.

Abril de 2014 - Julio de 2016

Hospital Clínico Veterinario Buinzoo
Administrador General

Descripción del Cargo

Cumplimiento de normas y procesos organizacionales. Planificar, dirigir y controlar procesos administrativos: facturación, pago a proveedores, tesorería, inventarios, contratos con terceros, entre otros. Gestión financiera: elaborar e implementar presupuesto comercial anual. Generar informes gerenciales mensuales. Seleccionar, contratar y capacitar personal; Elaborar e implementar turnos rotativos, Kpi´s para evaluación de resultados; Desarrollo y puesta en marcha de nuevas líneas de negocio. Buscar e ingresar nuevos medianos y grandes clientes empresa sector privado y público. Gestión Chilecompra. Creación e implementación servicio postventa y atención de clientes. Metas alcanzadas: después de 5 años de pérdidas, durante los años 2014 al 2016, se logra generar utilidades a través de: creación e implementación nuevas líneas de negocios y por disminución de costos de producción a través de la gestión de inventario y cálculo de remuneraciones.

Mayo de 2009 - Febrero de 2014

Vértice Comunicaciones
Jefe Comercial

Descripción del Cargo

Liderar y administrar área comercial: desarrollar e implementar estrategia comercial y nuevos productos. Atender directamente los principales clientes. Buscar e ingresar nuevos clientes área medianas y grandes empresa sector privado y público. Evaluación de proyectos comerciales. Supervisar, controlar y evaluar a los ejecutivos comerciales. Controlar el comportamiento de las metas mensuales y de las nuevas oportunidades de negocios logradas. Generar reportes gerenciales de cumplimientos individuales y grupales. Elaborar e implementar proceso de reclutamiento, selección, contratación y capacitación; Desarrollar programa de remuneraciones, comisiones y Kpi´s para evaluación de resultados a nivel individual y grupal. Elaboración presupuesto anual Ingresos por Ventas / Egresos. Metas alcanzadas: aumento ingresos por ventas, disminución de costos de producción y aumento anual de utilidades de un 17% promedio. Mejoras en indicadores de gestión.

Marzo de 2007 - Marzo de 2009

Multitiendas Taboada
Jefe de Ventas

Descripción del Cargo

Responsable de formar, liderar, supervisar y evaluar a los vendedores con el objetivo de lograr las metas presupuestadas: tomar acciones correctivas en caso de desviaciones. Implementar y mantener en toda la tienda la estrategia visual merchandising de la empresa. Reporte de ventas diario. Verificación de cambios de precios. Supervisión directa de asistentes de sala, cajeros y vendedores en sus labores diarias. Asegurar la reposición de mercadería en sala. Seleccionar, contratar y capacitar personal; Elaborar e implementar turnos rotativos, Kpi´s para evaluación de resultados. Control de horario ingreso y salida de personal. Elaboración de programa de turnos. Control de inventario. Generar informes gerenciales. Metas alcanzadas: aumento ingresos por ventas y aumento anual de utilidades de un 23% promedio. Mejoras en indicadores de gestión de personal y financieros.