Científico / Humanista

1980 Sagrado Corazón Monjas Argentinas, Providencia, Chile

Ingeniería Comercial

1986 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

1986 Universidad de Santiago de Chile (Titulado), Chile

Octubre de 2016 - hasta la fecha

SYSMTEC
Gerente Retail, Comercial, Marketing

Descripción del Cargo

• Deloitte: desarrollo de modelo de SAP Retail: flujo de compra, ciclo de vida del producto, data mining y definición de algoritmos • Alto La Cruz: empresa del rubro alimenticio. Desarrollo, administración, implementación e introducción de nuevos productos para supermercados y mercado industrial. • Cisa, Edesa, SEI: E-Commerce, evaluación y recomendación de la plataforma digital óptima para la introducción del canal de venta On Line.

Mayo de 2011 - Marzo de 2016

LUXURY SHOES CHILE S.A
Gerente Comercial y de Marcas

Descripción del Cargo

Responsabilidades: Introducción tecnológica para administrar el back office, áreas operacionales y la cadena logística. Desarrollo nuevos mercados. Evaluación de la rentabilidad por cliente y marca. Coordinación con finanzas el análisis de índices comerciales y financieros. Planificación de compra y venta. Definición y control del ciclo de vida del producto. Negociación con clientes, proveedores, medios, centros comerciales, bancos y contratos generales. Planificación y gestión de la operación con los proveedores internacionales. Desarrollo, ejecución y control del Plan de Marketing. Logros: • Mejorar procesos, permitiendo formular la estrategia comercial, el desarrollo de presupuestos, gestión y control de estos. • Triplicar las ventas, aumentar un 10% el margen en 4 años. Fortaleciendo alianzas estratégicas con proveedores y clientes (Falabella, Ripley, clientes nacionales e internacionales), capacitación fuerza de venta, desarrollo del plan de marketing focalizado en el segmento objetivo, RRPP con líderes de opinión y producción de desfiles de moda. • Introducir marca Guess Calzados en Perú y Chile, posicionándola en el 1er lugar de su segmento.

Enero de 2004 - Mayo de 2010

Gerente Divisional Compras
LA POLAR / RETAIL, 40 tiendas

Descripción del Cargo

Responsabilidades: Usuario avanzado de la plataforma de gestión de negocios Qlik View y Método Kanban. Desarrollo y capacitación del equipo de trabajo. Presupuesto y control la compra. Definición y administración mix de productos, rangos de precios, programas de embarque, distribución a tiendas. Negociación y evaluación de proveedores. Coordinación de planes de trabajo con Ventas, Marketing, Visual, Merchandising, Planificación, Logística y Arquitectura. Logros: • Posicionar algunas marcas en el 2do lugar en el mercado de las tiendas por departamento con la implementación de una zapatería innovada y competitiva. • Crecer un 20% en venta y margen al participar en el desarrollo e implementación de nuevos sistemas, procedimientos y programas de trabajo. • Disminuir en un 20% la cantidad de SKUs, sistematizando análisis del 80/20, desarrollando productos de valor, evaluando mix de productos, calidad, precios.

Marzo de 2000 - Diciembre de 2003

FALABELLA / RETAIL, 40 tiendas
Product Manager Compras Calzado, Perfumería, Accesorios

Descripción del Cargo

Responsabilidades: Usuario avanzado de SAP ERP. Uso de plataforma de estimación de demanda, aplicación de castigos y OTB. Definición, administración y control de presupuesto de proveedores de Chile, Argentina, Italia, España, China e India. Análisis y evaluación de venta, margen y rentabilidad de cada proveedor, producto, marca y tienda. Desarrollo de colecciones, catálogos, mix de productos, precios, eventos y ofertas. Negociación con proveedores. Programación de entregas y embarque. Trabajo coordinado con Ventas, Planificación, Logística y Marketing. Capacitación a la fuerza de ventas. Logros: • Crecer en un 15% en venta, cumpliendo el margen presupuestado. • Aumentar la participación de mercado de Falabella. • Realizar la primera compra de Oriente. Parte de esos proveedores, hoy siguen en Falabella.

Marzo de 1987 - Enero de 2000

GUCCI y SAMSONITE, 4 tiendas propias y 60 clientes mayoristas e institucionales
Gerente General y de Negocios -1996-2000

Descripción del Cargo

Responsabilidades: Introducción tecnológica para administrar el back office, áreas operacionales y la cadena de suministros. Administración de una empresa de 250 personas. Interacción con directores. Dirección áreas de administración, finanzas, diseño, producción, compra, venta mayorista, retail y marketing. Negociación con proveedores, clientes, centros comerciales, medios, bancos, contratos generales y sindicato de trabajadores. Desarrollo, ejecución y control de planes de compra, venta, marketing. Evaluación y gestión de proyectos tiendas. Participación en la asociación con Gucci Italia. Trabajo con Gucci Italia, mejorando los estándares de producción, control de calidad, comercialización, marketing, visual, merchandising y RRPP. Inicio de la exportación a USA, México y Argentina. Administración, coordinación de la operación y comercialización de Samsonite con USA y China. 1998 – Gacel. Directora. 1990 - 1995 Cargo: Gerente de Negocios 1987-1989 Cargo: Asistente Comercial