Ingeniería Civil Industrial

2010 Universidad Central de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería Civil Industrial

2010 Universidad Central de Chile (Titulado), Chile

Ingeniería Mecánica

2004 Universidad del Bío-Bío (Titulado), Chile

Ingeniería Mecánica

2004 Universidad del Bío-Bío (Titulado), Chile

MBA

Post Grado. 2018 Universidad de Chile (Titulado), Chile

Mayo de 2016 - Octubre de 2019

CAME Parkare
Gerente Comercial

Descripción del Cargo

Empresa italo-española fabricante de tecnología para la automatización de accesos.  Representante legal y Dirección comercial para el suministro de equipos, repuestos y servicios.  Reporta al Director de ventas de CAME PARKARE España.  Posicionamiento de la marca en el mercado por medio de una estrategia de marketing, fidelización de clientes y aumento de pipeline de ofertas.  Manejo de EERR, presupuesto de ventas, pipeline, forecast, opex y capex de la filial en Chile.  Efectiva combinación de habilidades analíticas, operativas, comerciales y de liderazgo de equipos para conseguir incremento de las ventas (36% el 2016, 23% el 2017 y 15% el 2018) y un aumento de las utilidades netas (72% el 2016, 32 % el 2017 y 18% el 2018).

Marzo de 2014 - Diciembre de 2015

Haver & Boecker
Gerente de Ventas

Descripción del Cargo

Multinacional de origen alemán, fabricante de maquinarias para el mercado minero. • Responsable de liderar el área de ventas, marketing y desarrollo estratégico del negocio.  Apertura de mercado para nuevas soluciones, equipos y servicios.  Desarrollo de plan relacional comercial con proveedores locales y fábricas del grupo Haver & Boecker, dando como resultado un incremento de ingresos de un 25 %.  Liderar proyectos en lo económico y técnico, asegurando rentabilidad y satisfacción del cliente.

Enero de 2012 - Marzo de 2014

Haver & Boecker
Jefe de ventas de repuestos y servicios

Descripción del Cargo

 Desarrollo comercial en Sudamérica (excepto Brasil) de la Post venta en forma directa a los clientes y a través de distribuidores  Desarrollo e implementación de un plan de fidelización de clientes, estableciendo KPIs y control de estos, dando como resultado un incremento de 25% de las ventas.  Responsable de negociar contratos de suministro, asignando precios y condiciones de entrega tanto con los clientes finales en Chile, con los distribuidores en los países del cono sur como con las fábricas del grupo Haver & Boecker.

Agosto de 2008 - Marzo de 2012

SKF
Jefe regional de Ventas

Descripción del Cargo

Compañía Sueca fabricante de diversas soluciones para el mercado industrial (rodamientos, monitoreo de condición, sistemas centralizados de lubricación, herramientas y transmisión de potencia)  Dirección de venta en la industria forestal y papelera (Arauco y CMPC), además de la séptima región, definiendo estrategias comerciales y negociando propuestas técnico-comerciales de repuestos y servicios con todos los usuarios del cliente final y también a través de los distribuidores.  Desarrollo de Cross selling de productos, lo que produce un aumento de un 12 % de las ventas.  Trabajo de desarrollo de distribuidores, planificación de stock (que genera un aumento de 30% de las ventas fuera de contrato) y apoyo al equipo de venta.

Agosto de 2004 - Agosto de 2008

SKF
Ingeniero de Ventas

Descripción del Cargo

Empresa Norteamericana fabricante de soluciones para el sellado de fluidos.  Responsable comercial de repuestos y servicios en mercado de celulosa, energía, siderúrgica, química y refinería, en la séptima, octava y novena región.