Técnico Profesional

1994 Ejercito de Chile, Las Cruces, Chile

Ingeniería Comercial

2004 Universidad Mayor (Titulado), Chile

Ingeniería Comercial

2004 Universidad Mayor (Titulado), Chile

MBA

Post Grado. 2007 IEDE (Titulado), Chile

Junio de 2018 - Octubre de 2019

IMPROVAR
GERENTE COMERCIAL

Descripción del Cargo

Dirección del Áreas Comercial, Marketing y Desarrollo, realización de plan anual en ventas, gastos y objetivos a alcanzar, Re-estructuración de Equipos, obtención de representación de Marcas Extranjeras, responsable de un presupuesto de $5.000MM, responsable del presupuesto de compra y abastecimiento de stock desde origen, reporte al directorio en forma mensual, realización de procesos de certificaciones de Productos. Manejo de equipo de 35 Personas a cargo. • Re enfoque de la estrategia comercial, la cual ha incremento un 14% Vta. Y 18% la Contribución. • Re estructure el área comercial optimizando y fortaleciendo los equipos de venta y el área de MTK. • Estructure y ordene las Listas de precio de más de 4.000 productos. • Negociación y obtención de la exclusividad para Chile de 2 Marcas relevantes para la empresa. • Desarrolle nuevos productos fortaleciendo categorías relevantes. aumentando la contribución del 20% en la venta de estas. • Confección y control de compras a China, optimización del mix y focalizando el presupuesto de compra. • Control de planes presentados para lograr el crecimiento y mayor rentabilidad. • Desarrollo de plan de Marketing por marca, abordando la estrategia al mercado y la diferenciación de los canales. (las 4P) • Aperture nuevos canales y clientes estratégicos. (Sodimac, MTS, entre otros subdistribuidores) • Dirección y confección de nueva Página Web, Catálogos y Trade Marketing.

Abril de 2016 - Diciembre de 2017

CIMBRA
GERENTE DE NEGOCIO

Descripción del Cargo

Análisis y mejoramiento del área comercial e implementación de post venta, responsable de la venta y marketing del área de negocio a cargo, Apertura de nuevos clientes, búsqueda, desarrollo y postulación a nuevos proyectos comerciales, construcción del Budget y de su cumplimiento, Manejo de equipo de 120 personas. • Desarrolle e implemente el área post venta, reduciendo los costos y mejorando las entregas de los proyectos. • Desarrolle e implemente el área de inspección de pipeline con equipos de alta tecnología, estructuración de equipos de trabajos. • Confección de proyectos para diversos clientes del sector público, minero y energético. • Incremente las ventas del área 2016 v/s 2015 de un 35%. • Obtención de proyectos de licitaciones públicas y privadas. • Estructuración de procesos comerciales, operativos y cobranza. • Participación en la certificación ISO para la empresa.

Enero de 2011 - Marzo de 2016

MOSAICO
GERENTE COMERCIAL CORPORATIVO

Descripción del Cargo

Responsable de las áreas de venta, marketing y desarrollo en Chile y Unidades de Latinoamérica, Con un presupuesto de USD 65MM, liderando a un equipo +de 100 personas, realización de la estrategia y objetivos por país y por canal de venta, estructuración de las áreas a cargo, elaboración de informes al directorio, estructuración y control de Budget por áreas de negocio, desarrollo de nuevos proyectos. • Desarrollé y aperture la operación local en Colombia y Perú, lo que generó un incremento de USD10MM anuales. • Aumenté las ventas en el canal de constructoras y consolidación del canal ferretero, lo que tradujo un incremento en estos canales de más 13%. • Consolidé el canal retail con nuevos programas y desarrollo de la marca en los puntos de ventas. Obteniendo un crecimiento de 14%. • Reducción del presupuesto de gastos en 17% con mayores ventas, ajuste y mejoré tablas variables de pago, fee menor con las cadenas, control del gasto. • Realicé una focalización del Mix de productos, generando una optimización de las bodegas y una mejor rentabilidad. • Logré reducir productos obsoletos en un 60%, con planes de liquidación y promociones. • Renovación de imagen de marca, packaging, página web. • Desarrollo de 2 marcas, para abordar mejor los segmentos del mercado y ofrecer un mejor valor a los canales de venta. • Participación en Feria de Cantón como expositor, captando clientes de Rusia, Brasil y España. • Desarrollo y lanzamiento de productos Innovadores, aportando a la eficiencia energética e incorporando nuevas tecnologías y diseño a los productos. • Análisis de mercado para nuevas oportunidades de negocio. • Plan de renovación de Mix un 10% anual.

Diciembre de 2005 - Diciembre de 2010

MOSAICO
GERENTE DE RETAIL

Descripción del Cargo

Responsable de la venta y relación con Clientes de Grandes Superficies (Sodimac, Easy, Maestro, Promart, Walmart, Metro Home Depot, Leroy merlin) para Chile, Perú, Colombia, Argentina, México y Brasil liderando un equipo de 60 personas. • Gestioné el aumento de ventas en Chile $250MM a $750MM mensuales. • Busqué y desarrollé nuevas propuestas de special buy y productos in all out, generando una entrada adicional en forma anual de $300MM • Realicé análisis y desarrolle nuevas propuestas de unidades de empaque, focalización de mix y propuestas de exhibición, optimizando líneas y la reposición, generando una mejor cobertura del equipo de tiendas. • Logré aumentar la participación en Chile de un 30% a un 56%. • Obtuve el 100% de la categoría de Accesorios de ducha con marca Stretto en Sodimac. • Obtuve la fabricación de Grifería en Marca propia (Ecole y D´acqua) para Sodimac a nivel regional. • Obtuve la fabricación de Fitting de Bronce marca propia (Humboldt) para Sodimac Chile. • Aperture los clientes Walmart (Chile), Maestro y Promart (Perú). • Apertura de Home Depot México, Con línea de accesorios de ducha. • Trabajo con productos, Special buy para Leroy merlin. • Desarrollo e implementación de campañas promocionales apuntadas al cliente final. • Control de Sell In y Sello ut, (B2B). • Control de precios, Shopping mercado constantemente. • Participación como proveedor en Campaña Teletón.

Marzo de 2004 - Noviembre de 2005

GARMENDIA
GERENTE DE VENTAS

Descripción del Cargo

Responsable de área ventas, liderando un equipo de más de 80 personas, tanto en terreno como en las sucursales. • Incrementé las ventas de $ 800MM a $ 1.300MM mensuales. • Obtuve las licitaciones con Codelco, Salfa Corp, LAN, CMPC y Cristalerías Chile. • Abrí Easy, obteniendo el 80% de la categoría de Seguridad Industrial. • Implementé y Aperture 3 sucursales propias de Garmendia; Temuco, Puerto Montt, Viña del Mar. • Realicé un exitoso manejo de quiebres de productos, contribuyendo a mejor rentabilidad. • Desarrolle programas de comercialización para clientes mineros.

Marzo de 2002 - Febrero de 2004

SEGUROS INTERAMERICANA
SUBGERENTE DE VENTAS

Descripción del Cargo

Responsable del área comercial de agencia, liderando un equipo de 25 personas enfocando al cumplimiento de las metas de la unidad. • Desarrollé una cartera nueva y mantención de clientes. • Realicé reclutamiento para formar la Agencia. • Responsable de administrar y otorgar todas las herramientas a los asesores de seguros de la unidad de trabajo. • Obtuve el premio a la mejor unidad de la región metropolitana en ventas el 2003. • Obtuve el reconocimiento al mejor subgerente de la compañía el 2003.

Enero de 2000 - Febrero de 2002

CLINICSOFT
SUBGERENTE COMERCIAL

Descripción del Cargo

Responsable de apertura y estructuración de la empresa, liderando un equipo de 15 personas, analizando y desarrollando cartera de negocios. • Implementación y desarrollo de la empresa al mercado. • Responsable del área de comercial, contable y operacional. • Encargado de las adquisiciones de productos. • Responsable de las inversiones que realiza la empresa.

Enero de 1995 - Diciembre de 1999

EJERCITO DE CHILE
OFICIAL DE EJERCITO

Descripción del Cargo

Responsable del adoctrinamiento militar para el servicio militar, dirigiendo a 35 personas, administración de diversos departamentos en las unidades que estuve destinado, difusión y participación de diversas actividades cívicas y sociales, realización de cursos de perfeccionamiento profesional y de liderazgo.