Científico / Humanista

1997 Liceo de Aplicacion, Caracas, Venezuela

Administración de Empresas

2005 Universidad Simón Rodriguez (Titulado), Venezuela

Administración de Empresas

2005 Universidad Simón Rodriguez (Titulado), Venezuela

Diplomado en Ventas

Post Grado. 2014 Universidad Metropolitana (Titulado), Venezuela

Diciembre de 2015 - hasta la fecha

Bakels Chile S.A
Ejecutivo de Ventas

Descripción del Cargo

Manejo y negociacion de cuentas en canal tradicional; Cadenas de panaderias, Panaderias independientes, Negociación de pedidos por punto de compra, Administrando el budget asignado en el terrirtorio de ventas. Garantizando la mayor rentabilidad por cliente servido. • Generar nuevas oportunidades comerciales • Mantener una estrecha relación con los clientes actuales, atendiendo necesidades, dudas y requerimientos. • Efectuar y gestionar labores administrativos asociados a la gestión de la venta. • Interactuar y negociar con clientes mayormente orientados al área de la construcción. • Realizar análisis e inteligencia de mercado. • Introducir nuevos productos en la cartera de clientes asignados.

Octubre de 2010 - Marzo de 2015

Cargill de Venezuela
Ejecutivo Cuentas Claves

Descripción del Cargo

Key account lider, canal; cadenas de supermercados; Cadenas con participacion nacional, Central Madeirense. supermercados Unicasa, cadenas regionales, Plansuarez, Inversiones Luvebras, ademas de tener bajo mi supervision el desempeño de varios pisos de venta de los mencionados clientes. Elaboracion y Presentacion de revisiones de negocios en clientes de la cartera, Negociación de pedidos por punto de compra, administrando la cuota asignada de productos de precio regulado, e incrementando los volumenes de productos de precios no regulados, a fin de garantizar la mayor rentabilidad. • Asesorar, cotizar, sugerir, coordinar, concretar y canalizar los pedidos recibidos. • Coordinar, preparar y enviar muestras, catálogos y propuestas a los clientes. • Actualizar los datos logísticos de productos. • Mantener actualizada la lista de precios. • Visitar principales salas de venta, para verificar cumplimento políticas de despacho, stocks y exhibición, ver comportamiento venta y ejecutar acciones correctivas. • Preparar plan y presupuesto de ventas del segmento de cuentas claves • Analizar los reportes del comportamiento de ventas diaria por producto a nivel de sala identificando desviaciones, generar planes de acción • Negociación de Acuerdos Comerciales. • Desarrollar/ implementar planes promociónales y de merchandising (punto venta) • Negociar a nivel central, precios. Cantidades por c/producto, y su distribución por sala, programas entrega, espacios exhibición, catálogos, promociones etc • Coordinar con áreas de producción (etiquetado) y logística (abastecimiento, bodega, despacho) los recursos actividades necesarias para cumplir el programa de entrega (ventas) y asegurar optima calidad de servicio • 5 vendedores a cargo, 80 mercaderistas y 8 supervisores.

Diciembre de 2008 - Noviembre de 2009

Johnson & Johnson Venezuela Medical & Diagnostic Devices
Representante de Ventas Senior

Descripción del Cargo

Manejo y negociación en Instituciones Privadas (Centro Medico de Caracas, Centro Medico Docente La trinidad entre otras) y publicas (Hospital Miguel Pérez Carreño, Hospital Jose Maria Vargas, Entre otras) Licitaciones publicas y privadas a través de distribuidores (Corporación Quirúrgica, Crumar, entre otros) Aporte de ideas al departamento de Marketing, para consolidar el liderazgo de las marcas comercializadas en el mercado regional. Líder en proyecto de venta extraordinaria al Instituto Venezolano de los Seguros Sociales (Mision Milagro). • Elaboración y desarrollo de presentaciones, para dictar chalas instructivas sobre los productos comercializados por la franquicia, en distintas instituciones tanto publicas como privadas. • Elaboración y desarrollo de formatos, los cuales son utilizados por homólogos para realizar las negociaciones correspondiente a su cuota anual, basado en el crecimiento esperado por la Organización. • Elaboración y desarrollo de guías, con los diferentes productos manejas por la franquicia.